Slider

Recent Tube

Bán nhà quận Tân Phú

Bán nhà quận Bình Tân

Bán nhà quận Bình Thạnh

Bán nhà quận 8

Bán nhà Mặt tiền

Bán nhà Hẻm xe hơi

Cảnh báo: 9 dự án "ma" đất nền giá rẻ tại quận Bình Tân 2019

Cảnh báo: 9 dự án "ma" đất nền giá rẻ tại quận Bình Tân 2019

Các khách hàng và nhà đầu tư đất nền giá rẻ nên chú ý tránh bị lừa gạt


Cảnh báo: 9 dự án "ma" đất nền giá rẻ tại quận Bình Tân 2019

Trong 1 vài năm gần đây, nhu cầu đầu tư mua đất nền giá rẻ tại Tp HCM tăng cao trong khi các quỹ đất sạch ở Tp HCM ngày càng khan hiếm. Chính vì vậy ngày càng có nhiều cá nhân, tổ chức lập ra các dự án "ma" phân lô trái phép để bán đất nền giá rẻ nhằm lừa gạt người dân cũng như các nhà đầu tư.

Hôm nay, website Nhà Đất Đông Nam Bộ (nhadatdongnambo.com) gửi đến quý khách hàng và các nhà đầu tư đang quan tâm đến đất nền giá rẻ quận Bình Tân 1 thông tin cực sốc: tại quận Bình Tân vừa mới phát hiện ra 9 dự án "ma" đất nền giá rẻ đang rao bán trên thị trường

Mong các quý khách hàng và các nhà đầu tư đang quan tâm đất đất nền giá rẻ chú ý tránh mắc bẫy của các công ty này

Theo các thông tin truyền thông chính thống đưa tin, vào ngày 17/6/2019, tại quận Bình Tân, đã phát hiện ra có 9 dự án "ma" đang được lập ra để phân lô bán đất nền giá rẻ trái phép. Các dự án này đang quảng cáo rầm rộ trên các trang rao vặt nổi tiếng về Nhà đất, Bất động sản, cũng như trên các Mạng xã hội Facebook, Zalo .... Đáng chú ý là những thông tin quảng cáo này còn công khai giới thiệu họ là nhân viên của các Sàn giao dịch Nhà đất, các Công ty môi giới Bất động sản để tạo niềm tin cho khách hàng và nhà đầu tư.

Theo thông tin quảng cáo thì các lô đất nền giá rẻ này thuộc 1 trong 6 phường của quận Bình Tân, Tp HCM. Khi có khách hàng đặt cọc mua những lô đất này thì những công ty môi giới này sẽ lập Hợp đồng đặt cọc, Hợp đồng góp vốn, Hợp đồng giữ chỗ, hoặc Lập vi bằng .... và hứa hẹn sẽ có Giấy chứng nhận quyền sử dụng đất cho khách hàng trong vòng thời gian 6 - 12 tháng để khách hàng có thể xây dựng được nhà ở. Tuy nhiên, theo UBND quận Bình Tân, các khu đất mà các công ty này đang rao bán hiện đang là đất thuộc quy hoạch đất cây xanh, giáo dục, công trình công cộng ... không được phép phân lô, tách thửa, không đảm bảo về cơ sở hạ tầng kỹ thuật, hạ tầng xã hội, không tiếp giáp đường giao thông ...

Vậy nên các khách hàng chú ý tránh bị lừa gạt khi tham gia mua bán những đất nền giá rẻ tại các dự án "ma" này nhé

Điểm mặt 9 dự án "ma" đất nền giá rẻ tại quận Bình Tân:
  1. Khu đất thuộc thửa 517 (thửa 42, 43 cũ) tờ bản đồ số 21 (gần hẻm 480 đường Mã Lò, phường Bình Hưng Hòa A) hiện do Công ty TNHH phát triển nhà ở Nablaland rao bán. Địa chỉ công ty Nablaland tại số 286 Tên Lửa, phường Bình Trị Đông B, quận Bình Tân, Tp HCM
  2. Khu đất thuộc các thửa 66, 68, 69, 70, 71, một phần thửa 141, 140, 474 thuộc tờ bản đồ số 1 và thửa 433, 434 thuộc tờ bản đồ số 2 (mặt tiền đường số 7, phường Bình Hưng Hòa B) hiện do Công ty Hoàng Kim Land rao bán. Địa chỉ Công ty Hoàng Kim Land tại số 28-30 đường D1, Khu dân cư Him Lam Mới, phường Tân Hưng, Quận 7, Tp HCM
  3. Khu đất tại hẻm 428 Quốc lộ 1A, khu phố 3, P.Bình Hưng Hòa B. (đối diện trạm đăng kiểm số 428/56 Quốc lộ 1A), phường Bình Hưng Hòa B. Đất thuộc quy hoạch cây xanh.
  4. Khu đất thuộc các thửa 316, 317, 455, tờ bản đồ số 152 (số 177 đường Liên khu 5-6, đối khu phố 8, phường Bình Hưng Hòa B) hiện do Công ty Đất Vàng Hoàng Gia và Công ty Angel Lina rao bán theo hình thức góp vốn. Địa chỉ Công ty Angel Lina tại số 22B Phùng Khắc Khoan, phường Đa Kao, Quận 1, Tp HCM.
  5. Khu đất thuộc các thửa 534, 546, 548 tờ bản đồ số 1 và thửa 119 tờ bản đồ 2 (hẻm 131/6/1 đường Tây Lân, phường Tân Tạo), hiện do Công ty Angel Lina rao bán theo hình thức góp vốn. Địa chỉ Công ty Angel Lina tại số 22B Phùng Khắc Khoan, phường Đa Kao, Quận 1, Tp HCM.
  6. Khu đất thuộc các thửa 149, 150, 151, 153, 155, 156, 157, 158, 162, 163, 218 tờ bản đồ số 1 và thửa 524 tờ bản đồ số 2 (chân cầu Tân Tạo, phường Tân Tạo) hiện do Công ty Bất Động Sản Anh Kiệt rao bán. Vị trí khu đất dưới chân Cầu Tân Tạo rẽ trái qua cầu bê tông, khu đất phía sau kho xưởng. Đất thuộc quy hoạch cây xanh. Do Công ty Bất động sản Anh Kiệt rao bán. Địa chỉ Công ty Bất động sản Anh Kiệt tại số 111 đường số 4, Cư xá Đô Thành, phường 4, Quận 3, Tp HCM.
  7. Khu đất thuộc thửa 501, 540 tờ bản đồ số 47 (mặt tiền đường Hương Lộ 2, phường Bình Trị Đông A) hiện nay Công ty phát triển nhà ở Nablaland rao bán. Địa chỉ công ty Nablaland tại số 286 Tên Lửa, phường Bình Trị Đông B, quận Bình Tân, Tp HCM
  8. Khu đất thuộc thửa 162, 167, 168, 185, 541, 542 tờ bản đồ số 39 (hẻm 26/19 đường Lâm Hoành, phường An Lạc) hiện do Công ty cổ phần Tư vấn Đầu tư Angel Lina rao bán theo hình thức góp vốn. Địa chỉ Công ty Angel Lina số 22B Phùng Khắc Khoan, phường Đa Kao, Quận 1, Tp HCM.
  9. Khu đất thuộc các thửa 853, 318, 319, 307, 310, 313, 317 tờ bản đồ số 8 (ngã tư đường Trần Văn Giàu và đường Võ Trần Chí, phường Tân Tạo A) hiện do Công ty TNHH MTV Kinh doanh nhà Năm Tài rao bán. Khu đất thuộc quy hoạch cây xanh, cây xanh cách ly hành lang an toàn điện. Địa chỉ Công ty TNHH MTV Kinh doanh nhà Năm Tài tại số 1T đường Kinh 2, khu phố 4, phường Tân Tạo A, quận Bình Tân, Tp HCM.

Mong quý khách hàng và các nhà đầu tư cảnh giác tránh bị lừa gạt mua đất nền giá rẻ quận Bình Tân tại 9 dự án "ma" này nhé!

Update clip của VTV24h

Clip 1: Hàng loạt khách hàng mắc bẫy dự án ma của công ty Angel Lina


Clip 2: Công ty Angel Lina: Lừa đảo bán dự án ma, dọa đánh khách hàng


Lý do nên chọn mua căn hộ chung cư hơn nhà mặt đất?

Lý do nên chọn mua căn hộ chung cư hơn nhà mặt đất?

Giải đáp những nỗi băn khoăn của không ít người lần đầu đi mua nhà


Chị Hằng, một người dân sống ở Quận 3 Tp HCM chia sẻ: "Tôi vào Tp HCM lập nghiệp đã 8 năm, sau một thời gian tích góp thì đã đến lúc phải mua nhà nhưng tôi đang phân vân không biết nên mua nhà chung cư hay nhà phố vì số tiền dành dụm không nhiều, nếu mua nhà phố thì chỉ mua được những nơi ở xa, còn nếu mua ở trung tâm thì lại nằm trong hẻm sâu, diện tích nhỏ, thiếu ánh sáng".

Băn khoăn của chị Hằng cũng như đại đa số người dân Việt Nam, sau một thời gian làm việc miệt mài mới dám tính đến chuyện tìm một nơi ở tốt, nhất là trong thời buổi kinh tế thị trường như ngày nay, kiếm đồng lương không hề dễ dàng nên khi quyết định mua nhà hay mua đất thì đều cân nhắc kỹ lưỡng. Đã có rất nhiều ý kiến khác nhau, nhưng nếu là những người có suy nghĩ hiện đại thì đều khuyên nên mua căn hộ chung cư vì lý do môi trường sống và sức khỏe gia đình mới là điều quan trọng nhất.

Lý do nên chọn mua căn hộ chung cư hơn nhà mặt đất?
Đa số người dân sau một thời gian làm việc miệt mài mới dám tính đến chuyện tìm một nơi ở tốt

Với số tiền không nhiều, bạn có thể mua nhà phố diện tích rộng ở xa trung tâm thành phố, nhưng bạn sẽ phải tốn một khoảng thời gian di chuyển trong tình trạng giao thông không tốt như kẹt xe, khói bụi, nắng nóng…. Thay vì tốn thời gian để di chuyển và mệt mỏi khi đến được chỗ làm việc thì bạn có thể dành thời gian đó để nghỉ ngơi hoặc có thêm thời gian cho gia đình. Còn mua một căn nhà trong hẻm ngoằn ngoèo ở trung tâm thì môi trường sống là một vấn đề rất đáng lo lắng, chẳng hạn như không gian sống xung quanh chật hẹp, tình hình an ninh trật tự không an toàn và nhất là trình độ dân trí trong khu vực khác nhau... ảnh hưởng rất lớn đến chất lượng sống của gia đình bạn. Với một môi trường sống như vậy, bạn sẽ luôn lo lắng mỗi khi đi công tác xa hay đi du lịch.

Lý do nên chọn mua căn hộ chung cư hơn nhà mặt đất?
Tình trạng giao thông không tốt như kẹt xe, khói bụi, ô nhiễm

Để giải quyết những vấn đề trên, nhiều tòa nhà chung cư cao tầng mọc lên với mức giá hợp lý, phù hợp với nhu cầu của nhiều gia đình. Bên cạnh đó, các chủ đầu tư đều đồng loạt đưa ra các chương trình ưu đãi rất tốt dành cho người mua, chính sách thanh toán cũng linh hoạt, chất lượng xây dựng cũng được chú trọng đầu tư hơn nên căn hộ chung cư đang là một sản phẩm có giá trị với người mua.

Lý do nên chọn mua căn hộ chung cư hơn nhà mặt đất?
Các chủ đầu tư đều đồng loạt đưa ra các chương trình ưu đãi rất tốt dành cho người mua

Về môi trường sống, các căn hộ chung cư tùy theo mật độ xây dựng và mức độ đầu tư của chủ dự án mà sẽ có những tiện ích cộng thêm như: khoảng không gian xanh, hồ bơi, nhà trẻ, khu vui chơi cho bé, công viên cho người lớn tập thể dục. Không những thế, các căn hộ chung cư đều được hưởng rất nhiều tiện ích về giao thông, dịch vụ, an ninh. Vị trí của các dự án tùy theo tiềm lực tài chính của chủ đầu tư mà sẽ nằm ở những vị trí đắc địa, giao thông thuận lợi, gần trường học, siêu thị, bệnh viện...thuận lợi cho việc học tập, sinh hoạt, dịch vụ an ninh 24/24 đảm bảo an toàn cho người dân.

Lý do nên chọn mua căn hộ chung cư hơn nhà mặt đất?
Công viên ở ngay dưới căn hộ chung cư thuận tiện cho gia đình bạn tập thể dục buổi sáng

Đối với những người lớn tuổi thì việc đi lại đã rất khó khăn nên nếu cuốc bộ lên tầng cao ở nhà riêng sẽ càng nguy hiểm hơn. Còn trẻ em thường hiếu động nên rất dễ bị ngã cầu thang trong lúc vui đùa. Những vấn đề nan giải này sẽ được giải quyết nếu bạn ở nhà chung cư vì thang máy luôn hoạt động 24/24 nên rất thuận tiện cho việc đi lại của ông bà và trẻ nhỏ.

Lý do nên chọn mua căn hộ chung cư hơn nhà mặt đất?
Thang máy hoạt động 24/24 thuận tiện cho người dân

Ở nhà chung cư tầng cao, bạn còn được tận hưởng không gian khoáng đãng, yên tĩnh, không lo tiếng ồn và khói bụi ô nhiễm. Những người dân sống trong cùng khu vực chung cư thường có trình độ dân trí tương đương nên rất dễ gần, mọi người có thể sinh hoạt cộng đồng cùng nhau. Với những lợi điểm trên thì căn hộ chung cư là một sự lựa chọn đáng giá cho những người đang tìm kiếm một môi trường sống tốt, nhiều tiện ích với mức giá hợp lý.
Theo N.H.O

(Video) - Vạch trần chiêu trò làm giá của môi giới nhà đất

Mất mạng vì "quỵt" 300 triệu tiền môi giới khi mua nhà

Tức giận vì người mua nhà chỉ trả 100 triệu đồng tiền 'cò' thay vì 400 triệu như đã thỏa thuận lúc đầu, Tấn đã đâm anh này tử vong đồng thời gây thương tích cho 2 người khác.

Bị cáo Nguyễn Văn Tấn đã ra tòa đầu thú sau nhiều năm bỏ trốn. Ảnh: C. T

Ngày 31/7 vừa qua, TAND Tp.HCM đã xét xử lưu động, tuyên phạt ông Nguyễn Văn Tấn (52 tuổi) 20 năm tù về tội Giết người.

Theo cáo trạng, bố mẹ ông Tấn định cư ở Mỹ và để lại một căn nhà trên đường Nguyễn Tri Phương (quận 10, Tp.HCM) cho ông Tấn và người chị gái. Tuy nhiên, căn nhà này do người chị đứng tên sở hữu.

Vào năm 2007, anh Hào (nạn nhân) bảo ông Tấn khuyên chị gái bán lại ngôi nhà cho mình, nếu thương vụ thành công sẽ cho ông Tấn số tiền 400 triệu đồng. Tuy nhiên, khi giao dịch đã xong xuôi thì anh Hào chỉ đưa cho ông Tấn số tiền 100 triệu đồng.

Sau nhiều lần liên lạc đòi tiền nhưng không được, vào tối ngày 4/7/2010, ông Tấn đã tìm gặp anh Hào để "làm cho ra nhẽ". Sau khi cự cãi, ông Tấn đã rút dao đâm nạn nhân tử vong. Mẹ và cháu của nạn nhân vào can ngăn cũng bị ông này tấn công gây thương tích.

Sau đó ông Tấn trốn lệnh truy nã suốt 5 năm và mới đây đã tự ra đầu thú.
(Theo Vnexpress)

Vì sao không nên mua Bất Động Sản của những môi giới hay giảm giá ???

Vì sao không nên mua Bất Động Sản của những môi giới hay giảm giá ???

Trong tình hình thị trường Bất động sản đang hồi phục như hiện nay, lực lượng môi giới tăng nhanh, đông như quân Nguyên, tình trạng cạnh tranh giữa các môi giới với nhau ngày càng khốc liệt, dẫn đến cạnh tranh ko lành mạnh. Nhiều môi giới chỉ vì muốn có giao dịch lấy chỉ tiêu doanh số với công ty, hay vì tính đố kỵ, ganh ghét háo thắng của mình mà sẵn sàng chiết khấu thêm từ phần thù lao (hoa hồng) của mình cho khách nhằm hất đổ chén cơm của đồng nghiệp.

Vậy, nếu bạn là nhà đầu tư bất động sản, hay là khách hàng mua bất động sản cho nhu cầu ở thực, liệu bạn có muốn làm việc với những môi giới như vậy?

Bài viết dưới đây sẽ nêu 1 vài lý do giải thích Vì sao không nên mua Bất Động Sản của những môi giới hay giảm giá.

Tình trạng cạnh tranh trong nghề môi giới Bất động sản hiện nay rất khốc liệt

Mua bất động sản mỗi người lại có mục đích mua khác nhau: người thì mua để ở, người thì mua để giữ tiền, người thì mua để đầu tư… Nhưng đã mua bất động sản thì giá trị thấp nhất là vài trăm triệu, cho đến nhiều tỷ đồng. Một món hàng giá trị mà nhiều người mua lại hay để ý chuyện "bớt, giảm" tiền? Khi người mua bất động sản muốn được bớt tiền họ bị thua thiệt nhiều hơn được? Thậm trí chỉ vì bớt được 10-20 triệu mà sau này "lỗ" đến vài trăm triệu? Chúng ta hãy tìm hiểu xem vì sao lại không nên mua nhà của những môi giới hay giảm giá?

Trong nghề môi giới bất động sản, người môi giới tự giảm giá cho khách được gọi là "cắt máu", tức là tự trích "máu" của mình, trích phần thù lao của mình để bớt cho khách. Vậy người tự làm với chính bản thân mình như thế liệu có đáng tin cậy? Mình còn không yêu bản thân mình thì có đáng được tôn trọng? Đặc biệt với loại sản phẩm bất động sản là căn hộ chung cư - sản phẩm có giá bán chung và được công bố rộng rãi, chính trong nghề môi giới những người môi giới "cắt máu" thường không được tôn trọng.


Những lý do vì sao ko nên mua bất động sản (nhà, căn hộ chung cư) của những môi giới hay giảm giá (cắt máu)?

  • Người môi giới Bất động sản thì chữ tín được đặt lên hàng đầu. Một người mà lời nói lúc trước và sau không giống nhau thì được nhiên không tin được. Người mà làm nghề mà không yêu nghề, tự phá bỏ những quy luật trong nghề, không tôn trọng công sức của người khác thì hỏi có nên mua của người đó?
  • Ở vị trí người môi giới họ đã phải tự "cắt máu" mình cho khách hàng, ở vị trí người mua để được bớt tiền họ đã phải "uống máu" của người môi giới bớt, đồng nghĩa với miếng cơm có thịt, hộp sữa cho con của người môi giới.
  • Người mua mà được bớt thường nhận nhiều thua thiệt: Vì để bán được nhà, người môi giới còn sẵn sàng "cắt máu" chính mình thì còn điều gì họ không dám? Họ sẵn sàng tư vấn những bất động sản không tốt cho khách, hay không phù hợp cho khách, vì để bù vào phần máu đã cắt. Hay vì đã "cắt máu" thì việc tư vấn hoàn thiện thủ tục sau khi khách hàng mua sẽ không được tốt. Việc hỗ trợ sẽ không được làm đầy đủ. Lúc đó chẳng phải là người mua thua thiệt đủ đường?
  • Đặc biệt nếu người mua là nhà đầu tư, người giữ tiền, thì càng không nên mua của những người "cắt máu" vì như thế sẽ dẫn tới lỗ nhiều tiền. Sản phẩm mà nhà đầu tư mua thường xấu bởi tư vấn của những môi giới tư "cắt máu" mình.
  • Không mua của người môi giới bán giảm giá vì: TÂM - TÍN - TRỌNG. Đặc biệt khi mua bất động sản được cho là ảnh hưởng rất lớn đến phong thủy và vận mệnh của người mua bất động sản.
Để bán được một căn hộ, hay một bất động sản bất kỳ nào thì người môi giới thường phải bỏ rất nhiều thời gian và công sức, thường phải mất vài tháng mới bán được một sản phẩm bất động sản. Mỗi bất động sản người môi giới được hoa hồng 10-20 triệu tùy vào dự án, hiện giờ môi giới bán bất động sản bán chênh ăn chênh là hầu như không có vì thị trường bất động sản đã minh bạch hơn rất nhiều. Với mỗi khách hàng nghĩ rằng môi giới giới thiệu cho mình mua đơn giản buôn nước bọt thế mà được 10-20 triệu là cao thì không phải như vậy.

Với sự đồng cảm với những người môi giới chân chính và chuyên nghiệp, những người thật sự yêu, tôn trọng, sống với nghề môi giới, khi đi chia sẻ kỹ năng bán hàng online cho nhiều môi giới, rất nhiều môi giới đã bật khóc khi nói chuyện với tôi. Họ chia sẻ rằng: "em bỏ rất nhiều công sức, thời gian, tiền bạc để tư vấn cho khách, đến khi gần ký hợp đồng thì bị môi giới khác tự "cắt máu" và em mất khách".

Các bạn môi giới có thể nhận xét góp ý cho tôi về bài viết này, hoặc chia sẻ câu chuyện bạn bị cướp khách để khách hàng hiểu môi giới hơn, hay cũng có thể gửi bài viết này cho các khách hàng đọc.

-st-

Làm sales Bất động sản - Dễ hay khó ???

Làm sales Bất động sản - Dễ hay khó?


Đây là thắc mắc của nhiều bạn mới, hoặc đang chuẩn bị vào nghề môi giới Bất động sản


Chưa bao giờ xin việc ngành Bất động sản lại dễ như hiện nay. Bạn ko cần kinh nghiệm hay bằng cấp về chuyên môn cả, chỉ cần bạn đồng ý làm là có việc ngay. Những khoản hoa hồng cả trăm triệu, điện thoại xịn, đồng hồ xịn, đi xe xịn, đầu vuốt keo bóng loáng, áo vest phẳng lỳ, nước hoa thơm phức ... đó là những tương lai đầy sáng lạn cho những người mới bước vào nghề khi nhìn những anh/chị đi trước. Tuy nhiên, nghề sales Bất động sản có thực sự là màu hồng?

Bài viết dưới đây sẽ chia sẽ cho các bạn mới vào nghề, hoặc chuẩn bị vào nghề môi giới Bất động sản có cái nhìn chân thực nhất về nghề "nhanh giàu" này

Làm sales Bất động sản - Dễ hay khó ???

Lướt một vòng trang tìm việc, tôi click ngay vào tuyển dụng Nhân viên kinh doanh Bất động sản như bị mê hoặc bởi con số hàng chục triệu mà sau này tôi mới hiểu đó là chiêu trò của nghề này.

Dù không kinh nghiệm, bằng cấp cũng chẳng liên quan và cũng không biết bắt đầu từ đâu, nhưng cuộc phỏng vấn kết thúc một cách nhẹ nhàng và có chút hoài nghi về định mệnh này. Tôi vội quên đi vì niềm vui có việc làm đúng mục đích kiếm tiền nhiều đã đạt được.

Có vẻ như tuần đầu tiên may mắn mọi thứ vẫn rất màu hồng, trainning, giao lưu kết bạn. Tôi cảm thấy đơn giản thật. Tôi sẽ kiếm được tiền. Sau đó tôi bắt đầu nhập cuộc. May mắn làm việc trong môi trường có vẻ thân thiện, sếp quan tâm, đồng nghiệp hỗ trợ nhiệt tình. Chỉ tiêu của tôi 1 tháng phải bán được 2 nền và tất nhiên là 2% hoa hồng/nền là động lực hòa nhập thật nhanh. Tôi bắt đầu tìm một đồng nghiệp có kinh nghiệm để học hỏi kinh nghiệm tư vấn và hướng dẫn tôi cách tìm khách hàng.
Nhiều người nghĩ rằng môi trường kinh doanh không có bạn. Họ chỉ thể hiện sự thân thiện bên ngoài, nhưng động cơ của họ bạn không thể biết được. Đôi khi họ có thể bán bạn nếu được giá. Thật ra nên hiểu như thế này thì đúng hơn, "kinh nghiệm là một thứ mà bạn phải trả bằng tiền nếu không muốn phải thử nghiệm".



Công việc đầu tiên của tôi là đi "GOSUN". Đây là một thuật ngữ chỉ việc phát tờ rơi. Tôi nhớ những hôm phải phơi mình dưới nắng nóng, cầm từng tờ rơi, ngay ngã tư, chưa bao giờ tôi lại thấy ngại ngùng như thế. Ánh mắt họ nhìn tôi, có người coi thường, có người bỡn cợt: "Ôi! xinh thế mà phải đi phát tờ rơi à"; "đi đi không lấy,…". Bị đuổi như tà khi cầm xấp tờ rơi 500 tờ đến một công ty gần dự án. Có lần tôi gõ cửa một căn nhà xin tiếp kiến, nhưng khi tôi giới thiệu mình là "Nhân viên kinh doanh Bất động sản", người ta đuổi đi và đóng sầm cửa trước mặt tôi. Tôi giận run lên. Họ thật bất lịch sự.

Mặc dù vậy, niềm hăng say kiếm tiền và máu lửa của tuổi trẻ khiến tôi nhanh chóng quên đi và tập trung làm việc. Nhưng tôi càng mong đợi ai đó sẽ gọi điện tới để hỏi về dự án bao nhiêu thì sự thất vọng lại khiến tôi chán nản bấy nhiêu. 500 - 1000 tờ rơi nếu có 5 người quan tâm thì đã là kết quả tuyệt vời trong những lần phát. Thế nhưng sau ngày hôm ấy là cơn sốt cảm nắng, cảm lạnh hành hạ. Vì sức khỏe nên tôi đành chuyển qua kênh "Salephone", có vẻ điều này đơn giản hơn vì ngồi trong máy lạnh tư vấn gián tiếp.

Bắt đầu với cái data 1000 số do công ty đưa xuống. Chỉ tiêu 50-100 cuộc gọi/ngày. Bình thường gọi điện thoại tám dóc thì quả là đơn giản, nhưng khi nhập cuộc tôi rất sợ.

Nỗi sợ này là điều mà nhân viên mới nào cũng gặp phải. Đó là sợ từ chối, sợ bị chửi, ngại bị đồng nghiệp cười ... Nhưng đó là công việc Tôi bắt đầu vượt qua nó nhiệm vụ chào sản phẩm và mời khách đi dự án:

- "Alo, dạ ,em chào anh/chị. Em là ... đến từ công ty Bất động sản..... em hiện đang có sản phẩm đất nền gần sân bay Long thành....."

- "Xin lỗi a không quan tâm đừng làm phiền.....

- "Đừng có gọi nữa đồ lừa đảo.....

- "Không có tiền.....

- "Rảnh quá,….”

Có khi là lời ve vãn của ông già tuổi cha chú, lời xúc phạm của bà vợ ghen tuông, có lúc họ giả vờ quan tâm rồi đến nhà tư vấn họ hành động khiếm nhã khiến tôi bỏ của chạy lấy người.

Làm sales Bất động sản - Dễ hay khó ???

Có những khách phải mời cả chục lần, theo họ 2-3 tháng, họ mới chịu đi. Đây là những khách hàng tiềm năng mà tôi đã học được bài học đầu tiên, chăm sóc khách với niềm tin, nhất định một ngày nào đó họ sẽ mua cho bạn. Yếu tố kiên trì cũng là phẩm chất của sales mà tôi đã học được khi gia nhập ngành bất động sản.

Làm việc cả tuần chỉ mong đến cuối tuần, áp lực từ việc đối mặt với cả chục cuộc gọi hẹn đi dự án từ trước tự nhiên hôm nay bị bệnh, không bắt máy, nhà có việc, không đi được khiến mọi nỗ lực trong tuần dường như tan biến, sếp trên la xuống. Nhiều lúc tôi nghĩ nghề này phải gọi là nghề đau tim nhất, luôn luôn sống trong lo sợ, sợ khách hàng không đi dự án đi rồi lại sợ không mua, mua rồi lại sợ không thích, rồi thì xin trả cọc, rồi thì sếp la, nước mắt đã rơi và tôi chắc rằng nó không nhạt hơn mồ hôi lúc phát tờ rơi.

Nhưng sau này tôi mới rút ra lý do vì sao mình bị từ chối nhiều, chính vì tôi bắt đầu theo sách vở, và tôi đã phạm một lỗi tối quan trọng: "Nói nhiều hơn nghe".

Gần đến 2 tháng thử việc, mọi thứ vẫn dậm chân tại chỗ. Tôi lo lắng về số phận của mình, không biết có bị đuổi việc không? Tôi chuyển kênh khai thác, liên tục đăng tin, bơm tin, spam mail.... Ai bảo gì tôi làm nấy. Có khách hàng gọi đến như bắt được cục vàng. Tôi hăm hở gửi thông tin, chạy đến nhà tư vấn,…

Nhưng vẫn chẳng có kết quả gì. Tôi bắt đầu stress, hoang mang, suy nghĩ tiêu cực nhen nhóm. Tôi đã làm sai điều gì? Tôi cần làm gì? Về sản phẩm có tốt không? Khả năng của mình có vấn đề? Tôi xin nghỉ việc. Tuy nhiên đơn xin không được chấp thuận. Sau này tôi hiểu được rằng đó chỉ là bước khởi đầu của lính mới.

Các sếp đã nói chuyện riêng với tôi. Họ cho tôi những lời khuyên chân thành, những con số nhảy múa trong đầu, và lửa trong tôi lại cháy .Thoạt nghe thì cảm giác như tôi đang sống trong ảo vọng, nhưng suy nghĩ lại quả thật tất cả chúng ta nếu không có niềm tin và mục đích sống thì làm việc gì cũng thất bại. Tôi cảm thấy như được truyền thêm sức mạnh.

Và may mắn thay khách hàng đầu tiên đã đến, một giao dịch quá dễ dàng, Tôi cảm thấy biết ơn ông trời vì lúc này chỉ có thể nghĩ là may mắn, sau thành công, tôi ngủ đông trên chiến thắng. Cầm một số tiền lớn trong tay, với một người trẻ tuổi, tôi có rất nhiều dự định nhưng chắc chắn không phải là để tiết kiệm trong ngân hàng.

Người ta nói không sai: dân sales chẳng giàu bền được, làm bao nhiêu họ xài hết bấy nhiêu, họ xài sang hơn cả giám đốc. Không phải sống nhờ đồng lương, sales chỉ sống bằng hoa hồng, đó là sự khác biệt với dân văn phòng. Một khi bạn đã gia nhập với kinh doanh, bạn sẽ chẳng muốn trở lại làm nhân viên văn phòng đâu.

Sau 1 tháng sức ì đã bắt đầu làm ảnh hưởng đến tinh thần tôi. Điều này có nghĩa là tôi đang trượt dốc. 3 tháng sau dù đã nỗ lực tôi vẫn không kiếm được 1 giao dich nào nữa, gánh nặng tiền bạc, gia đình lại đè lên. Thật sai lầm khi tôi tin mình là người may mắn và sẽ có 1 cái giao dịch giống như cái đầu. Tôi kêu ca về sản phẩm, mọi thứ đều là khó khăn. Định mệnh không như ta mong muốn, lần này tôi đã ra đi theo suy nghĩ mình đã hết thời, một lý do lãng xẹt.

Làm sales Bất động sản - Dễ hay khó ???

Cái nghề nào cũng có cái nghiệp của nó, kết thúc cũng là bắt đầu. Tôi tiếp tục tìm kiếm cơ hội trở thành một nhân viên kinh doanh bất động sản ở một công ty tầm cỡ hơn với phân khúc căn hộ trung cấp lần này chút ít kinh nghiệm, và kỹ năng nghề.

Tôi cũng nhanh chóng đậu phỏng vấn. Nhưng đây là một trải nghiệm khắc nghiệt hơn nhiều so với công ty cũ. Tôi phải chạy nhanh hơn lúc trước với một guồng máy áp lực và môi trường cạnh tranh khốc liệt. Vốn dĩ tôi đến với nghề này là vì tự tin sẽ làm giàu nhanh chóng cho nên khi thất bại điều đó làm tôi không chấp nhận được giống như một cú sốc lớn. Sau đó tỉnh ra rằng lấy tiền của người khác không dễ, muốn làm điều đó hãy yêu nghề trước đã.

Được huấn luyện những khóa học kỹ năng, và truyền lửa tạo động lực, tất nhiên là cả chiêu Marketing riêng để tìm khách hàng, công ty địa ốc cấp cho chúng tôi một tấm bằng chứng nhận chúng tôi đã được huấn luyện vế tất cả kỹ năng của một chuyên viên địa ốc, và thúc giục tất cả làm đơn xin thi Bằng hành nghề địa ốc .

Tôi bắt đầu học hỏi được nhiều hơn. Dần dần, gần như tất cả những kỹ năng của kinh doanh đều đều được hấp thụ. Tôi thay đổi dần trong cách bán hàng, thậm chí là cả giữa quan hệ với mọi người. Nghề này con gái nhiều hơn con trai, chính vì yếu tố ngoại hình, và sự cần cù chăm chỉ là những yếu tố cần trong bất động sản.

Đầu vuốt keo gọn gàng, mặc veston ủi phẳng lỳ, nước hoa thơm, phức giày bóng loáng, đi xe ga, đồng hồ xịn, Iphone, laptop là những thứ mà sales cần trang bị. Nó bắt nguồn từ yếu tố công việc chứ không phải họ thích khoe mẽ. Vì đó là lời giới thiệu bản thân bằng hình ảnh một cách chân thực nhất, hãy thử nghĩ nếu bạn mua một món tiền tỷ mà người giúp bạn lại là một người ăn mặc lôi thôi, mùi cơ thể khó chịu, dù họ có kiến thức đến đâu thì bạn phản ứng như thế nào?

Cảm xúc của người bán được hàng

Trở lại với ký ức của lần đầu tiên tôi đi tìm khách hàng: Tôi học theo cách tiếp cận của một số anh chị có kinh nghiệm, nhưng tôi chẳng thành công cái nào cả. Thế mà trong cùng văn phòng có người một tuần có tới 2 hoặc 3 giao dịch. Cuối năm có người mang lợi nhuận về đến vài trăm triệu và đối với tôi họ là những tấm gương để học hỏi, tôi bắt đầu sáng tạo hơn trong cách tiếp cận khách hàng, năng động và quen dần với những kênh Salephone, phát tờ rơi, ứng biến trong mọi tình huống,….

Khi đã dành hết nhiệt huyết với nghề, thành công sẽ đến. Giống như câu nói: "nếu bạn theo đuổi đam mê thành công sẽ theo đuổi bạn".

Bạn bán được 1 căn hộ cho khách hàng, một tài sản mà họ phải tích góp cả đời để mua, bạn sẽ nhìn thấy niềm vui hiện lên khuôn mặt của họ, và lúc ấy bạn cũng sẽ vui lây, không những vì bạn bán được mà còn vì bạn đã thắp lên ước mơ an cư lạc nghiệp cho họ. Còn đối với những khách hàng đầu tư, họ sẽ vô cùng cảm ơn bạn nếu nhờ bạn họ mang về một khoảng lợi nhuận. Đây chính là công việc của sales. Dù đôi khi cũng có những hình ảnh xấu liên quan đến sales về chất lượng, sai sự thật, hay lừa đảo, tất nhiên đều không phải là sales chân chính và không tồn tại lâu với nghề. Làm nghề này nếu như bạn có nhiều mối quan hệ và giữ uy tín với khách hàng, thì bạn sẽ nhanh thành công hơn, bởi vì tài sản của sales chính là khách hàng.

Thay đổi tư duy thay đổi cuộc sống

Bước vào nghề như một cái duyên, và chinh phục nó qua những khó khăn, tôi đã thấu hiểu những sai lầm, và bước đi mạnh mẽ hơn. Nếu có ai hỏi nghề lương cao nhất, có lẽ theo quan điểm mới của tôi, cao hay thấp phụ thuộc vào bạn. Hãy chọn công việc theo niềm đam mê, và hãy theo nó đến cùng vì hạnh phúc là sống với đam mê, thành công là biến đam mê thành thu nhập bền vững.


Không cần chứng minh thu nhập khi vay gói 30.000 tỷ để mua nhà

Diện tích nhà ở liên tục trong những năm gần đây đều tăng khoảng 1 triệu m2 mỗi năm.


Năm 2015 cả nước phấn đấu đưa diện tích bình quân nhà ở đạt 21,5m2 sàn/người, tăng 0,9m2 sàn/người so với năm 2014.


Để đạt mục tiêu này, gói tín dụng 30.000 tỷ đồng với ưu đãi dành cho người mua nhà đã hỗ trợ tích cực cho người dân tạo lập và cải thiện chỗ ở. Tuy nhiên, việc giải ngân vẫn chưa như kỳ vọng.


Khu nhà ở tại Pháp Vân-Tứ Hiệp, quận Hoàng Mai, Hà Nội. (Ảnh: Tuấn Anh/TTXVN)
Phóng viên đã có cuộc trao đổi với ông Nguyễn Mạnh Hà - Cục trưởng Cục quản lý nhà và thị trường bất động sản (Bộ Xây dựng) xung quanh vấn đề này.

* Mặc dù gói tín dụng 30.000 tỷ đồng với lãi suất ưu đãi được hướng trực tiếp tới người mua nhà ở phân khúc thu nhập thấp và thương mại giá rẻ nhưng gần đây dư luận cho rằng việc hướng dẫn về điều kiện của Bộ Xây dựng chưa rõ ràng. Xin ông giải thích rõ hơn về vấn đề này?

Cục trưởng Nguyễn Mạnh Hà: Gói tín dụng này không phải là vốn đầu tư từ ngân sách nhà nước hàng năm, mà là nguồn tái cấp vốn từ Ngân hàng Nhà nước cho các ngân hàng thương mại thực hiện theo nguyên tắc cho vay thương mại và phải thu hồi vốn, kể cả lãi, sau thời gian quy định mà hiện nay là 15 năm, theo đó gói tín dụng hỗ trợ nhà ở 30.000 tỷ đồng sẽ hỗ trợ cho vay đối với 4 nhóm đối tượng gồm cán bộ công chức, viên chức, lực lượng vũ trang, người lao động có thu nhập thấp, có khó khăn về nhà ở được vay để mua, thuê, thuê mua nhà ở xã hội;

Cán bộ công chức, viên chức, lực lượng vũ trang, người lao động thu nhập thấp khu vực đô thị, có khó khăn về nhà ở vay để mua, thuê nhà ở thương mại diện tích nhỏ, giá bán thấp (có quy mô dưới 70 m2/căn, giá bán dưới 15 triệu đồng/m2 hoặc tổng giá trị hợp đồng kể cả nhà và đất dưới 1,05 tỷ đồng);

Cán bộ công chức, viên chức, lực lượng vũ trang, người lao động khu vực đô thị, đã có đất ở và chưa được Nhà nước hỗ trợ vay để xây mới hoặc cải tạo nhà ở phù hợp với quy hoạch; Các doanh nghiệp, hộ gia đình, cá nhân vay để phát triển các dự án nhà ở xã hội cho nhóm đối tượng thứ nhất mua, thuê, thuê mua.

Tuy nhiên, cần phân biệt rõ để tránh nhầm lẫn giữa hai nhóm đối tượng mua nhà ở xã hội và mua nhà ở thương mại quy mô nhỏ, giá bán thấp là khác nhau. Đối với nhóm đối tượng người dân vay để mua, thuê, thuê mua nhà ở xã hội thì điều kiện là đã có hợp đồng mua, thuê mua nhà ở xã hội với chủ đầu tư theo quy định.

Điều kiện để người dân được ký hợp đồng mua, thuê, thuê mua nhà ở xã hội được Chính phủ quy định rõ tại Điều 14 Nghị định số 188/2013/NĐ-CP chứ không phải quy định tại Nghị quyết 02 và các văn bản hướng dẫn Nghị quyết này. Do đó, nếu là người lao động thu nhập thấp thì phải có thu nhập thường xuyên hàng tháng dưới mức phải đóng thuế thu nhập cá nhân.

Các yêu cầu về thủ tục xác nhận hộ khẩu, tình trạng nhà ở, thu nhập... được thực hiện từ trước khi người dân ký hợp đồng mua bán với chủ đầu tư. Quy định này để tránh tình trạng người không phải thu nhập thấp nhưng vẫn đăng ký mua nhà ở xã hội, vốn được hưởng nhiều ưu đãi của Nhà nước và thường có giá rẻ hơn nhà ở thương mại.

Còn nhóm đối tượng người dân vay vốn mua nhà ở thương mại diện tích nhỏ, giá bán thấp (có quy mô dưới 70m2/căn, giá bán dưới 15 triệu đồng/m2 hoặc tổng giá trị hợp đồng kể cả nhà và đất dưới 1,05 tỷ đồng) thì điều kiện là chưa có nhà ở thuộc sở hữu của mình, hoặc có nhà ở nhưng diện tích quá chật chội (diện tích nhà ở bình quân nhỏ hơn 8m2/người); có hộ khẩu thường trú tại tỉnh, thành phố trực thuộc Trung ương nơi có dự án nhà ở, đối với trường hợp tạm trú thì phải có đóng bảo hiểm xã hội từ 1 năm trở lên; đã có hợp đồng thuê, mua nhà ở thương mại theo quy định của pháp luật.

Các trường hợp này chỉ cần cơ quan, đơn vị nơi công tác, hoặc chính quyền địa phương nơi cư trú xác nhận về tình trạng nhà ở, không phải xác nhận về tình trạng thu nhập, không phải chứng minh mức thu nhập có thuộc diện phải đóng thuế thu nhập cá nhân hay không.

Như vậy, điều kiện vay vốn để mua nhà ở thương mại giá bán thấp dễ dàng hơn điều kiện vay để mua nhà ở xã hội do không phải chứng minh thu nhập, không khống chế mức thu nhập, người dân chỉ phải xác nhận tình trạng nhà ở. Sở dĩ phải phân định rõ ràng như vậy vì các dự án nhà ở thương mại không được ưu đãi như nhà ở xã hội.

Đây là giải pháp vừa giúp những người lao động có khó khăn về nhà ở cải thiện chỗ ở, vừa kích cầu thị trường bất động sản, khuyến khích các doanh nghiệp đẩy mạnh phát triển phân khúc sản phẩm nhà ở thương mại có giá bán thấp, thay vì chỉ tập trung vào các sản phẩm trung và cao cấp như trước đây.

Nói cách khác, người vay vốn để mua nhà ở xã hội được hỗ trợ đến 2 lần (thứ nhất là vay vốn mua nhà với lãi suất thấp, thứ hai là giá bán nhà ở xã hội thấp hơn nhà ở thương mại do đã được Nhà nước hỗ trợ tiền sử dụng đât, thuế VAT) nên điều kiện khắt khe hơn người vay vốn để mua nhà ở thương mại chỉ được hỗ trợ một lần (vay vốn mua nhà với lãi suất thấp).

* Vậy theo ông đâu là nguyên nhân khiến k ết quả giải ngân gói 30.000 tỷ đồng vẫn chậm?

Cục trưởng Nguyễn Mạnh Hà: Đến thời điểm 31/5/2015, gói hỗ trợ đã đạt được tổng số tiền cam kết cho vay đối với khách hàng là 14.161 tỷ đồng (gần 50% tổng gói hỗ trợ).

Trong đó, số tiền cam kết với khách hàng là hộ gia đình, cá nhân đạt 8.817 tỷ đồng (với 18.062 trường hợp đã được cam kết cho vay); số tiền cam kết với chủ đầu tư dự án là 5.344 tỷ đồng (37 dự án đã được cam kết cho vay). Tổng số tiền đã giải ngân là 7.621 tỷ đồng (đạt 25,4%). Số giải ngân thấp hơn số cam kết bởi phải phụ thuộc tiến độ thi công và hoàn thành các dự án nhà ở mà ng ười dân đã vay để mua, thuê mua. Thực tế đã có 17.624 hộ gia đình, cá nhân được giải ngân vốn vay với số tiền 5.520 tỷ đồng; 33 dự án đã được giải ngân với số tiền 2.101 tỷ đồng.

Đáng chú ý, tốc độ cam kết cho vay đã tăng rất mạnh trong những tháng cuối năm 2014 và 5 tháng đầu năm 2015, nhất là từ sau khi có Nghị quyết số 61/NQ-CP ngày 21/8/2014.

Theo báo cáo của các Ngân hàng thương mại tham gia gói tín dụng hỗ trợ nhà ở thì tại thời điểm 31/5/2015, số vốn vay đã cam kết cho khách hàng tăng 200,4% (14.161 tỷ đồng so với 7.232 tỷ đồng), số hộ gia đình, cá nhân được cho vay vốn tăng 249,7% (18.062 cá nhân so với 7.232 cá nhân) so với thời điểm 31/8/2014. Nếu so với thời điểm 31/12/2014 thì mức tăng tương đương lần lượt là 149,5% và 155%.

Tuy nhiên, việc triển khai cho vay gói 30.000 tỷ trong thời gian qua còn gặp một số khó khăn, vướng mắc. Một trong những nguyên nhân này là do quy định về điều kiện để được vay vốn hỗ trợ thì người có nhu cầu vay vốn phải có hợp đồng mua hoặc thuê mua đã ký với chủ đầu tư, nghĩa là trên thị trường phải có đủ sản phẩm phù hợp với điều kiện quy định.

Tuy nhiên, hiện nay, tại các địa phương, đặc biệt là địa bàn trọng điểm như Hà Nội, Thành phố Hồ Chí Minh thì số lượng dự án nhà ở xã hội , nhà ở thương mại có quy mô diện tích căn hộ nhỏ, giá bán dưới 15 triệu đồng m2 hoặc dưới 1,05 tỷ đồng/căn còn ít, chưa đáp ứng nhu cầu của người dân. Do đó, số lượng khách hàng là hộ gia đình, cá nhân có hợp đồng đã ký với chủ đầu tư dự án để đáp ứng điều kiện được vay vốn từ gói hỗ trợ còn hạn chế.

Đối với các đối tượng vay vốn là doanh nghiệp có nhu cầu vay vốn từ gói hỗ trợ, nhưng còn vướng nợ xấu thì ngân hàng thương mại có thể từ chối cho vay để bảo đảm an toàn đối với hoạt động tín dụng trong ngân hàng theo quy định của Luật Tổ chức tín dụng. Do đó, các dự án này cũng chưa được vay vốn từ gói hỗ trợ 30.000 tỷ đồng.

Mặt khác, các đối tượng có nhu cầu vay vốn, ngoài việc bảo đảm đầy đủ các yêu cầu về đối tượng và điều kiện theo hướng dẫn của Bộ Xây dựng còn phải đảm các điều kiện theo quy định của Ngân hàng Nhà nước. Trong đó yêu cầu khách hàng là hộ gia đình, cá nhân phải có đủ vốn tối thiểu không vượt quá 20% tổng số tiền vay; doanh ngiệp là chủ đầu tư dự án phải có đủ vốn tối thiểu không vượt quá 30% tổng số tiền vay.

Ngoài ra, khách hàng vay vốn còn phải đáp ứng các điều kiện cho vay theo quy định của pháp luật hiện hành về cho vay của tổ chức tín dụng (phải chứng minh đủ khả năng thu nhập để trả nợ đối với khoản vay). Tựu trung lại, để được vay vốn hỗ trợ từ gói 30.000 tỷ đồng đòi hỏi đối tượng vay vốn phải đáp ứng các điều kiện chặt chẽ của Nhà nước và tổ chức tín dụng. Việc đưa ra các điều kiện đối với người có nhu cầu vay vốn là cần thiết, nhằm sử dụng gói hỗ trợ đúng mục đích và đối tượng, đồng thời bảo đảm điều kiện cho tổ chức tín dụng thu hồi được vốn cho vay.

Thực tế cho thấy việc quy định yêu cầu khách hàng phải chứng minh đủ khả năng thu nhập để tích lũy trả nợ là một trong những khó khăn đối với các đối tượng có thu nhập thấp có nhu cầu vay vốn từ gói hỗ trợ 30.000 tỷ đồng. Để giải quyết một phần vướng mắc này, tại Nghị quyết số 61/NQ-CP ngày 21/8/2014 Chính phủ đã cho phép kéo dài thời gian hỗ trợ từ 10 năm lên 15 năm, từ đó mức phải trả nợ gốc và lãi hàng tháng của người vay đã giảm nhiều và nhiều đối tượng đã hội đủ điều kiện về khả năng trả nợ để được vay vốn.

Trong quá trình thực hiện giải ngân cho vay vốn, một số đối tượng người dân vay mua nhà ở thương mại còn gặp vướng mắc về điều kiện thu nhập thấp dưới mức chịu thuế thu nhập cá nhân, do cách hiểu và vận dụng chưa đúng các văn bản hướng dẫn của Bộ Xây dựng và Ngân hàng nhà nước.

Việc người dân vay mua nhà ở thương mại phản ánh bị vướng mắc về điều kiện thu nhập thấp dưới mức chịu thuế thu nhập cá nhân như các trường hợp vay mua nhà ở xã hội là do cách hiểu và vận dụng chưa đúng các văn bản hướng dẫn của Bộ Xây dựng và Ngân hàng Nhà nước. Thời gian tới, Bộ Xây dựng sẽ phối hợp với Ngân hàng Nhà nước kiểm tra và hướng dẫn để tháo gỡ vướng mắc này.

* Xin ông cho biết giải pháp của Bộ Xây dựng để đẩy mạnh phát triển nhà ở xã hội và giải ngân gói tín dụng hỗ trợ nhà ở 30.000 tỷ đồng trong thời gian tới?

​Cục trưởng Nguyễn Mạnh Hà: Đẩy mạnh phát triển nhà ở xã hội là mục tiêu quan trọng đã được đề ra trong Chiến lược phát triển nhà ở quốc gia đến năm 2020 và tầm nhìn đến 2030. Hiện nay, Bộ Xây dựng đang được giao nhiệm vụ chủ trì xây dựng các dự thảo Nghị định hướng dẫn thi hành Luật Nhà ở năm 2014 vừa được Quốc hội thông qua, trong đó có Nghị định về phát triển và quản lý nhà ở xã hội.

Một trong những yếu tố quan trọng là hình thành nguồn vốn trung và dài hạn do Nhà nước cho vay ưu đãi thông qua Ngân hàng chính sách xã hội và tổ chức tín dụng do Nhà nước chỉ định đồng thời cần đẩy mạnh huy động các nguồn vốn theo quy định của Luật Nhà ở để hỗ trợ cho đối tượng được hưởng chính sách nhà ở xã hội như: vốn đầu tư của Nhà nước từ ngân sách, công trái quốc gia, trái phiếu, vốn hỗ trợ phát triển chính thức, vốn vay ưu đãi của các nhà tài trợ, vốn tín dụng đầu tư phát triển của Nhà nước…

Bên cạnh đó cần có sự tham gia tích cực của các Bộ, ngành có liên quan trong việc đề xuất sửa đổi các cơ chế, chính sách về tài chính, tín dụng, thuế liên quan đến nhà ở xã hội; tạo điều kiện cho các hộ gia đình, cá nhân có đất ở phù hợp với quy hoạch vay vốn hỗ trợ để cải tạo, sửa chữa, xây dựng mới nhà ở của mình hoặc tham gia đầu tư xây dựng nhà ở xã hội để bán, cho thuê theo quy định của pháp luật.

Để đẩy nhanh việc giải ngân gói 30.000 tỷ đồng, trong thời gian tới Bộ Xây dựng sẽ tiếp tục phối hợp chặt chẽ và Ngân hàng Nhà nước để xử lý, tháo gỡ những khó khăn, vướng mắc trong quá trình triển khai; đôn đốc, hướng dẫn các địa phương đẩy mạnh cải cách thủ tục hành chính, rút ngắn thời gian lập, thẩm định, phê duyệt quy hoạch và thủ tục chuẩn bị đầu tư, tạo quỹ đất để tăng nhanh nguồn cung về nhà ở xã hội và nhà ở thương mại giá thấp.
Thu Hằng (TTXVN)

Vì sao người nước ngoài chưa muốn mua nhà tại Việt Nam?

(ĐTCK) Nếu như Luật Nhà ở năm 2014 có hiệu lực từ 1/7/2015 đã có nhiều điều kiện nới lỏng để người nước ngoài mua nhà tại Việt Nam, thì thực tế, thị trường địa ốc cho người nước ngoài dường như vẫn khá yên ắng.

Với người nước ngoài, thủ tục sở hữu nhà đất tại Việt Nam vẫn quá phức tạp
Trao đổi với Đầu tư Bất động sản về khả năng bán hàng cho người nước ngoài, đại đa số chủ đầu tư dự án khẳng định, chưa bao giờ nhắm tới đối tượng khách hàng chính yếu là người nước ngoài. Theo họ, dù truyền thông nói có đến cả triệu người nước ngoài muốn sở hữu nhà tại Việt Nam, nhưng trên thực tế, số người nước ngoài đến tìm hiểu để mua nhà cũng giống như “hạt muối bỏ biển”.

Chị Ngọc Thúy, Việt kiều Mỹ chuẩn bị về sinh sống và làm việc tại Việt Nam, cho biết: “Tôi muốn mua một căn nhà để mở văn phòng đại diện cho công ty có trụ sở chính bên Mỹ, nhưng không biết thủ tục thế nào. Tìm hiểu một số dự án thì được tư vấn là phải tự làm thủ tục để đứng tên trong sổ đỏ, trong khi đó, người mua là người Việt Nam thì công ty đứng ra làm bìa đỏ cho họ”.

Trước băn khoăn của chị Thúy, ông Lê Hoàng Châu - Chủ tịch Hiệp hội Bất động sản TP. HCM bày cách: “Chị phải có bản gốc giấy khai sinh chứng minh mình là người Việt Nam. Nếu không, chị làm thêm một hộ chiếu Việt Nam nữa thì thủ tục mua nhà cũng giống như người Việt Nam mà không có phân biệt gì”. Dù vậy, chị Thúy cho biết, bạn chị là Việt kiều đã có hộ chiếu Việt Nam nhưng việc làm thủ tục cũng không hề đơn giản. Chính vì thế, chị Thúy cho biết, sẵn sàng trả thêm một khoản phí nhỏ để chủ đầu tư dự án bất động sản làm hộ các loại giấy tờ, chứ không muốn chạy tới chạy lui.

Ông Harry (người Úc) lại băn khoăn về quy định chỉ được sở hữu không quá 30% căn hộ trong một chung cư hoặc không quá 250 căn nhà trên khu vực có số dân tương đương đơn vị hành chính cấp phường. Theo ông Harry, cơ quan nào sẽ là đơn vị cung cấp thông tin dự án còn đủ số lượng 30%, hay một đơn vị hành chính cấp phường có số dân là bao nhiêu? Quy định dân số cấp phường được thống nhất trên cả nước hay có phân biệt giữa các đô thị?

Trong khi đó, bà Carrollin (người Mỹ) lại bày tỏ e ngại về thời hạn sở hữu khi quy định người nước ngoài chỉ được sở hữu 50 năm, sau đó xin gia hạn thêm theo quy định.

“Như vậy, trước khi hết hạn sở hữu nhà sẽ phải bán/tặng cho người được sở hữu nhà tại Việt Nam. Nếu không sẽ mất nhà. Điều này khác với người Việt Nam, khi mua nhà có đất sẽ được sở hữu vĩnh viễn”, bà Carrollin nói.

Trước nhiều băn khoăn của người nước ngoài về việc mua nhà tại Việt Nam, luật sư Lê Quang Vũ, Công ty Luật TNHH Một thành viên Trẻ khuyến cáo: “Người mua phải xác định mình thuộc đối tượng nào để chuẩn bị hồ sơ phù hợp. Căn nhà định mua phải thuộc dự án nhà thương mại và không nằm trong khu vực hạn chế hoặc cấm người nước ngoài cư trú, đi lại. Cần làm rõ các điều kiện trước khi mua nhà”.

Trao đổi vấn đề này với một số sàn giao dịch bất động sản thì đa phần đều có ý kiến là người nước ngoài phải tự làm các thủ tục, sàn chỉ giúp thông tin về dự án và hướng dẫn ký hợp đồng. Bản thân các sàn cũng không nắm rõ về thủ tục làm sổ đỏ cho người nước ngoài, nên không dám “bao sân” như với người Việt Nam. Vừa mất thời gian và nếu không đủ giấy tờ không bán được coi như mất công, mất sức, mất chi phí. Với người bán đã vậy, người mua chắc chắn sẽ “ngán ngẩm” khi đứng trước một rừng thủ tục, lại bất đồng về ngôn ngữ, thuê dịch vụ thì giá cao và ít nhất cũng phải trả trước 30% giá trị hợp đồng dịch vụ.

Có thể thấy, trở ngại cho người nước ngoài mua nhà tại Việt Nam là một thực tế. Hiện trên thị trường cũng có nhiều dịch vụ tư vấn cho người nước ngoài mua nhà, song theo chị Ngọc Thúy, điều chị cần là một đơn vị làm dịch vụ có thể khẳng định chị mua được nhà trong thời gian bao lâu, giá cả như thế nào. Còn nếu không cam kết được điều đó, sẽ rất khó để mua nhà. Như vậy, điều người nước ngoài cần là “dịch vụ”, chứ không phải “tư vấn” trong việc sở hữu nhà tại Việt Nam.

Ý tưởng về một sàn giao dịch bất động sản tại TP. HCM cũng được một vài nhà môi giới tính đến, song theo họ, chỉ khi nào họ “thuộc đường đi” để người nước ngoài chỉ cung cấp giấy tờ cần thiết, ký hợp đồng là có tấm bìa đỏ trong tay, khi đó mới tính chuyện mở sàn.

Bộ Xây Dựng sốt ruột vì gói 30.000 tỷ đồng có nguy cơ ế

Tính đến cuối tháng 5, gói tín dụng 30.000 tỷ mới chỉ giải ngân được hơn 7.200 tỷ đồng trong khi đến 2016 là gói hết thời hạn giải ngân. 


Dư luận xã hội cho rằng mức giải ngân quá chậm do các quy định "đá nhau", Ngân hàng không mặn mà với việc cho vay này.

Liên quan đến vấn đề này, ông Nguyễn Mạnh Hà, Cục trưởng Cục Quản lý nhà và thị trường bất động sản (Bộ Xây Dựng) đã chính thức có văn bản trả lời tới truyền thông.

- Gần đây dư luận cho rằng gói tín dụng hỗ trợ nhà ở 30.000 tỷ đồng giải ngân chậm mà một trong nguyên nhân là do Bộ Xây Dựng hướng dẫn đối tượng thu nhập thấp dưới mức thu nhập cá nhân mới được vay. Xin ông giải thích rõ hơn về vấn đề này?

Ông Nguyễn Mạnh Hà: Gói tín dụng hỗ trợ nhà ở 30.000 tỷ đồng sẽ hỗ trợ cho vay đối với các nhóm đối tượng là cán bộ công chức, viên chức, lực lượng vũ trang, người lao động có thu nhập thấp, có khó khăn về nhà ở được vay để mua, thuê, thuê mua nhà ở xã hội...

Bộ Xây Dựng đã hướng dẫn cụ thể điều kiện, thủ tục đối với các nhóm tượng được vay gói hỗ trợ 30.000 tỷ đồng, theo đó cần phân biệt rõ 2 nhóm đối tượng mua nhà ở xã hội (NOXH) và mua nhà ở thương mại (NOTM) quy mô nhỏ, giá bán thấp là khác nhau:

Đối với nhóm đối tượng người dân vay để mua, thuê, thuê mua nhà ở xã hội (NOXH) thì điều kiện là đã có hợp đồng mua, thuê mua NOXH với chủ đầu tư theo quy định. Điều kiện để người dân được ký hợp đồng mua, thuê, thuê mua NOXH được Chính phủ quy định rõ tại Điều 14 Nghị định số 188/2013/NĐ-CP.

Đối với nhóm đối tượng người dân vay vốn mua nhà ở thương mại (NOTM) diện tích nhỏ, giá bán thấp (có quy mô dưới 70 m2/căn, giá bán dưới 15 triệu đồng/m2 hoặc tổng giá trị hợp đồng kể cả nhà và đất dưới 1,05 tỷ đồng) thì điều kiện là: chưa có nhà ở thuộc sở hữu của mình, hoặc có nhà ở nhưng diện tích quá chật chội (diện tích nhà ở bình quân nhỏ hơn 8m2 sử dụng/người); có hộ khẩu thường trú tại tỉnh, thành phố trực thuộc Trung ương nơi có dự án nhà ở, đối với trường hợp tạm trú thì phải có đóng bảo hiểm xã hội từ 1 năm trở lên; đã có hợp đồng thuê, mua nhà ở thương mại theo quy định của pháp luật.

Các trường hợp này chỉ cần cơ quan, đơn vị nơi công tác, hoặc chính quyền địa phương nơi cư trú xác nhận về tình trạng nhà ở, không phải xác nhận về tình trạng thu nhập, không phải chứng minh mức thu nhập có thuộc diện phải đóng thuế thu nhập cá nhân hay không.

Như vậy, điều kiện vay vốn để mua NOTM giá bán thấp dễ dàng hơn điều kiện vay để mua NOXH do không phải chứng minh thu nhập, không khống chế mức thu nhập, người dân chỉ phải xác nhận tình trạng nhà ở.

Sở dĩ như vậy là vì các dự án NOTM không được ưu đãi như NOXH và đây là giải pháp vừa giúp những người lao động có khó khăn về nhà ở cải thiện chỗ ở, vừa kích cầu thị trường bất động sản, khuyến khích các doanh nghiệp đẩy mạnh phát triển phân khúc sản phẩm nhà ở thương mại trung bình và thấp thay vì chỉ tập trung vào các sản phẩm trung và cao cấp như trước đây.

- Nhưng trên thực tế kết quả giải ngân gói 30.000 tỷ đồng vẫn chậm theo đánh giá của nhiều người, vậy đâu là nguyên nhân thưa ông?

Đến thời điểm 31/5/2015, tổng số tiền cam kết cho vay đối với khách hàng là 14.161 tỷ đồng, tổng số tiền đã giải ngân là 7.621 tỷ đồng.

Theo báo cáo của các Ngân hàng Thương mại (NHTM) tham gia gói tín dụng hỗ trợ nhà ở, số vốn vay đã cam kết cho khách hàng tăng 200,4%; số hộ gia đình, cá nhân được cho vay vốn tăng 249,7%.

Tuy nhiên, kết quả giải ngân chưa đạt được như kỳ vọng do:

Một là, tại các địa phương, đặc biệt là tại Hà Nội, Thành phố Hồ Chí Minh thì số lượng dự án NOXH, dự án NOTM có quy mô diện tích căn hộ nhỏ, giá bán dưới 15 triệu đồng m2 hoặc dưới 1,05 tỷ đồng/căn còn ít, chưa đáp ứng nhu cầu của người dân trên địa bàn

Hai là, để được vay vốn hỗ trợ từ gói 30.000 tỷ đồng đòi hỏi đối tượng vay vốn phải đáp ứng các điều kiện chặt chẽ của Nhà nước và tổ chức tín dụng.

Thực tế cho thấy việc quy định yêu cầu khách hàng phải chứng minh đủ khả năng thu nhập để tích lũy trả nợ là một trong những khó khăn đối với các đối tượng có thu nhập thấp có nhu cầu vay vốn từ gói hỗ trợ 30.000 tỷ đồng. Để giải quyết một phần vướng mắc này, tại Nghị quyết số 61/NQ-CP Chính phủ đã cho phép kéo dài thời gian hỗ trợ từ 10 năm lên 15 năm, từ đó mức phải trả nợ gốc và lãi hàng tháng của người vay đã giảm nhiều và nhiều đối tượng đã hội đủ điều kiện về khả năng trả nợ để được vay vốn.

Ba là, trong quá trình thực hiện giải ngân cho vay vốn, một số đối tượng người dân vay mua nhà ở thương mại còn gặp vướng mắc về điều kiện thu nhập thấp dưới mức chịu thuế thu nhập cá nhân, do cách hiểu và vận dụng chưa đúng các văn bản hướng dẫn của Bộ Xây Dựng và Ngân hàng nhà nước.

- Sắp tới Bộ Xây Dựng có giải pháp gì để đẩy mạnh phát triển NOXH và giải ngân gói tín dụng hỗ trợ nhà ở 30.000 tỷ đồng?

Ông Nguyễn Mạnh Hà: Cần đẩy mạnh huy động các nguồn vốn theo quy định của Luật Nhà ở để hỗ trợ cho đối tượng được hưởng chính sách NOXH, bao gồm: Vốn đầu tư của Nhà nước từ ngân sách, công trái quốc gia, trái phiếu, vốn hỗ trợ phát triển chính thức, vốn vay ưu đãi của các nhà tài trợ, vốn tín dụng đầu tư phát triển của Nhà nước…

Bên cạnh đó cần có sự tham gia tích cực của các Bộ, ngành có liên quan trong việc đề xuất sửa đổi các cơ chế, chính sách về tài chính, tín dụng, thuế liên quan đến NOXH…

Để đẩy nhanh việc giải ngân gói 30.000 tỷ, trong thời gian tới Bộ Xây Dựng sẽ tiếp tục phối hợp chặt chẽ và Ngân hàng Nhà nước để xử lý, tháo gỡ những khó khăn, vướng mắc trong quá trình triển khai; phê duyệt quy hoạch và thủ tục chuẩn bị đầu tư, tạo quỹ đất để tăng nhanh nguồn cung về NOXH và NOTM có quy mô dưới 70 m2/căn, giá bán dưới 15 triệu đồng/m2 hoặc dưới 1,05 tỷ đồng căn.

- Xin cám ơn ông!
Theo Người Đồng hành

Thủ tục người nước ngoài mua nhà ở tại Việt Nam

Cá nhân nước ngoài, người Việt Nam định cư ở nước ngoài thì phải có đủ năng lực hành vi dân sự để thực hiện giao dịch về nhà ở theo quy định của pháp luật Việt Nam, phải thuộc đối tượng được sở hữu nhà ở tại Việt Nam theo quy định của Luật này và không bắt buộc phải có đăng ký tạm trú hoặc đăng ký thường trú tại nơi có nhà ở được giao dịch.

Theo quy định tại Luật Nhà ở 2014, điều kiện để tham gia giao dịch mua bán nhà ở là: cá nhân nước ngoài, người Việt Nam định cư ở nước ngoài phải có đủ năng lực hành vi dân sự để thực hiện giao dịch về nhà ở theo quy định của pháp luật Việt Nam, phải thuộc đối tượng được sở hữu nhà ở tại Việt Nam theo quy định của Luật Nhà ở và không bắt buộc phải có đăng ký tạm trú hoặc đăng ký thường trú tại nơi có nhà ở được giao dịch.

Bên mua, thuê, thuê mua nhà ở, bên nhận chuyển nhượng hợp đồng mua bán nhà ở thương mại, nhận đổi, nhận tặng cho, nhận thừa kế, nhận thế chấp, nhận góp vốn, được ủy quyền quản lý nhà ở là tổ chức thì phải có tư cách pháp nhân và không phụ thuộc vào nơi đăng ký kinh doanh, nơi thành lập; phải thuộc đối tượng được sở hữu nhà ở tại Việt Nam theo quy định; nếu tổ chức được ủy quyền quản lý nhà ở thì phải có chức năng kinh doanh dịch vụ bất động sản và đang hoạt động tại Việt Nam theo quy định của pháp luật về kinh doanh bất động sản.


Hợp đồng mua bán nhà ở

Hợp đồng về nhà ở do các bên thỏa thuận và phải được lập thành văn bản bao gồm các nội dung sau đây:

- Họ và tên của cá nhân, tên của tổ chức và địa chỉ của các bên;

- Mô tả đặc điểm của nhà ở giao dịch và đặc điểm của thửa đất ở gắn với nhà ở đó. Đối với hợp đồng mua bán, hợp đồng thuê mua căn hộ chung cư thì các bên phải ghi rõ phần sở hữu chung, sử dụng chung; diện tích sử dụng thuộc quyền sở hữu riêng; diện tích sàn xây dựng căn hộ; mục đích sử dụng của phần sở hữu chung, sử dụng chung trong nhà chung cư theo đúng mục đích thiết kế đã được phê duyệt ban đầu;

- Giá trị góp vốn, giá giao dịch nhà ở nếu hợp đồng có thỏa thuận về giá; trường hợp mua bán, cho thuê, cho thuê mua nhà ở mà Nhà nước có quy định về giá thì các bên phải thực hiện theo quy định đó;

- Thời hạn và phương thức thanh toán tiền nếu là trường hợp mua bán, cho thuê, cho thuê mua, chuyển nhượng hợp đồng mua bán nhà ở;

- Thời gian giao nhận nhà ở; thời gian bảo hành nhà ở nếu là mua, thuê mua nhà ở được đầu tư xây dựng mới; thời hạn cho thuê, cho thuê mua, thế chấp, cho mượn, cho ở nhờ, ủy quyền quản lý nhà ở; thời hạn góp vốn;

- Quyền và nghĩa vụ của các bên;

- Cam kết của các bên;

- Các thỏa thuận khác;

- Thời điểm có hiệu lực của hợp đồng;

- Ngày, tháng, năm ký kết hợp đồng; chữ ký và ghi rõ họ, tên của các bên, nếu là tổ chức thì phải đóng dấu (nếu có) và ghi rõ chức vụ của người ký.

Trình tự, thủ tục chuyển nhượng, nội dung và mẫu văn bản chuyển nhượng hợp đồng mua bán nhà ở được thực hiện theo quy định của Bộ trưởng Bộ Xây dựng; bên chuyển nhượng hợp đồng phải nộp thuế, lệ phí theo quy định của pháp luật về thuế, lệ phí.

Giá mua bán nhà ở, giá chuyển nhượng hợp đồng mua bán nhà ở do các bên thỏa thuận và được ghi rõ trong hợp đồng mua bán nhà ở, văn bản chuyển nhượng hợp đồng mua bán nhà ở; trường hợp Nhà nước có quy định về giá mua bán nhà ở thì các bên phải thực hiện theo quy định đó.

Hồ sơ cấp giấy chứng nhận QSH

Hồ sơ và thủ tục cấp Giấy chứng nhận quyền sở hữu nhà ở và quyền sử dụng đất ở cho tổ chức, cá nhân nước ngoài sở hữu nhà ở tại Việt nam:

- Đơn đề nghị cấp Giấy chứng nhận quyền sở hữu nhà ở và quyền sử dụng đất ở bằng tiếng Việt và Tiếng Anh theo mẫu quy định.

- Giấy tờ hợp lệ về quyền sở hữu nhà ở của bên bán

Đối với trường hợp mua căn hộ chung cư trong dự án phát triển nhà ở thương mại của doanh nghiệp kinh doanh bất động sản (bao gồm cả trường hợp mua căn hộ hình thành trong tương lai và mua căn hộ có sẵn) thì phải có quyết định phê duyệt dự án phát triển nhà ở thương mại của cơ quan có thẩm quyền; hợp đồng thuê đất hoặc quyết định giao đất hoặc giấy chứng nhận quyền sử dụng đất cấp cho doanh nghiệp; Bản vẽ sơ đồ mặt bằng căn hộ; biên bản bàn giao căn hộ.

Đối với trường hợp mua, nhận thừa kế, nhận tặng cho căn hộ chung cư trong dự án phát triển nhà ở thương mại của cá nhân phải có giấy tờ chứng nhận hợp lệ theo quy định.

- Bản chính Hợp đồng mua bán, tặng cho nhà ở hoặc giấy tờ về thừa kế nhà ở theo quy định của pháp luật Việt Nam.

- Bản sao có chứng thực hộ chiếu nước ngoài;

- Biên lai nộp thuế, lệ phí trước bạ theo quy định của pháp luật…

Quy định mở rộng quyền mua nhà của người nước ngoài ở Việt Nam được cho là sẽ có cơ hội thúc đẩy nguồn ngoại hối chảy vào Việt Nam, tạo cơ hội kinh doanh và đẩy mạnh sự phát triển của thị trường bất động sản Việt Nam.

(PLTP)

Tắc gói 30.000 tỷ đồng?

Những ngày qua giới kinh doanh bất động sản xôn xao vì gói 30.000 tỷ đồng bị tắc nghẽn do một quy định mới của Bộ Xây dựng. Thực hư ra sao?

Ngưng trệ

Khác biệt với không khí hoan hỉ của năm 2014, qua ghi nhận tại các dự án địa ốc liên quan đến gói 30.000 tỷ đồng, một không khí nặng nề bao trùm.

Ông Đoàn Chí Thanh, Tổng giám đốc Công ty cổ phần Hoàng Anh Sài Gòn cho biết, năm ngoái công ty nhận phân phối cho một số dự án nằm trong gói 30.000 tỷ đồng, mãi lực rất tốt. Chốt lại năm rồi công ty đã làm cầu nối cho gần 1.000 căn hộ tìm được chủ nhân. Trái ngược với tình cảnh này, hiện nay có hơn 100 bộ hồ sơ của khách hàng trả lại vì ngân hàng không giải ngân theo quy định mới.


Việc bán căn hộ nhà ở xã hội tại dự án The Easter City trở nên khó khăn sau quyết định mới của Bộ Xây dựng

Điều này cũng ghi nhận tại dự án The Easter City, huyện Bình Chánh do Công ty cổ phần Quốc Cường Gia Lai làm chủ đầu tư. Trước tết năm ngoái, Công ty cổ phần Nam Tiến phấn khởi khi được phân phối hơn 100 căn nhà ở xã hội của dự án, cơ sở để thành công là khách hàng được vay gói 30.000 tỷ đồng. Sau khi đổ công sức quảng bá, sửa sang lại bộ mặt dự án, bắt đầu bán được kha khá. Tuy nhiên, niềm vui chưa lâu, ông Trần Đức Phương, Tổng giám đốc Công ty cổ phần Nam Tiến, than thở: “Từ khi có quy định mới, tỷ lệ “rớt” giải ngân cho vay chiếm 50%! Trước đây không quy định thẩm định nguồn chứng minh thu nhập, bao nhiêu cũng được, miễn sao càng nhiều càng tốt để trả cho ngân hàng là được, nói chung dễ dàng thẩm định cho vay. Nay thu nhập cao sẽ không vay được, còn người thu nhập dưới 9 triệu đồng thì ngân hàng lại nhận định khoản này dành lo cho vợ chồng con cái hết mất, lấy đâu trả nợ. Vậy là “đẻ” tiếp một phương án mới, phải có nhà đồng tài trợ để trả nợ, tức từ bố mẹ hoặc anh chị em ruột. Nhưng khổ nỗi, bố mẹ già lấy nguồn đâu trả, còn anh chị em đang đi học thì lấy gì để đồng tài trợ? Vậy là tiếp tục bế tắc”. Tổng hợp từ Hiệp hội Bất động sản TPHCM cũng ghi nhận việc giải ngân “thực tế đang chậm lại, đứng lại!”.

Đã thu nhập thấp thì không thể vay!

Vậy nguyên nhân xuất phát từ đâu? Theo ông Lê Hoàng Châu, Chủ tịch Hiệp hội Bất động sản TPHCM, việc này xuất phát từ Văn bản 395 “hướng dẫn triển khai cho vay hỗ trợ nhà ở…” do Thứ trưởng Bộ Xây dựng Nguyễn Trần Nam ký ngày 3-3-2015. Theo đó, tại mục 1 ghi rõ: “Khái niệm người lao động có thu nhập thấp… là không phải đóng thuế thu nhập cá nhân”. Điều này được hiểu như sau: Người không phải đóng thuế thu nhập cá nhân là mỗi tháng có thu nhập không quá 9 triệu đồng. “Ngay lập tức các ngân hàng có văn bản hướng dẫn thực thi quy định của Bộ Xây dựng! Quy định mới dẫn tới gói vay 30.000 tỷ đồng bị ngưng trệ”, ông Lê Hoàng Châu cho biết.

Ông Đoàn Chí Thanh dẫn chứng về một dự án tại phía Tây thành phố. Căn hộ nằm trong gói 30.000 tỷ đồng có tổng thanh toán 1 tỷ đồng, thanh toán trước 30%, số còn lại 700 triệu đồng. Nếu tính tròn thời gian khách hàng phải trả là 15 năm tương đương 180 tháng, cộng với lãi 5%/năm thì mỗi tháng phải trả lãi và vốn gần 7 triệu đồng. Nếu quy định thu nhập dưới 9 triệu đồng/tháng, trừ đi tiền thuê nhà, tiền ăn và các chi phí khác, chắc chắn khách hàng này sẽ không đảm bảo được số tiền phải trả như đã tính toán. Vì phương án trả nợ không có nên ngân hàng không cho vay là đương nhiên. Ông Đoàn Chí Thanh nhận xét, không hiểu lý do gì Bộ Xây dựng đi vào vòng luẩn quẩn như vậy: Trước đây gói 30.000 tỷ đồng bị tắc, ngày 31-10-2013 Thứ trưởng Bộ Xây dựng Nguyễn Trần Nam ký ban hành Thông tư 18 hướng dẫn việc xác định các đối tượng được vay vốn khẳng định “không yêu cầu phải xác nhận về thu nhập”, nhờ đó sự việc cơ bản được suông sẻ. Nhưng sang tới văn bản mới này cũng do Thứ trưởng Nguyễn Trần Nam ký ban hành, lại xác định đối tượng là “không phải đóng thuế thu nhập cá nhân”, dẫn tới sự việc gần như tắc tị.

Ngay lập tức, Hiệp hội Bất động sản TPHCM có hai văn bản kiến nghị Bộ Xây dựng nêu thực tế: Việc ban hành Văn bản 395 có thể gây tác động rất lớn, ách tắc, ảnh hưởng đến tiến độ xét duyệt và kết quả giải ngân của gói 30.000 tỷ đồng. Đến nay có 15 ngân hàng tham gia thực hiện nhưng kết quả chỉ đạt hơn 20% là quá chậm, không đạt như kỳ vọng hỗ trợ người thu nhập thấp có nhà, trong khi chỉ còn một năm nữa, ngày 1-6-2016, gói tín dụng sẽ hết hạn.

Trong khi đó, văn bản trả lời do Cục trưởng Cục Quản lý nhà Nguyễn Mạnh Hà (ký ngày 15-5-2015) lại nêu sự thật hoàn toàn trái ngược: “Kết quả giải ngân tăng nhanh theo từng tháng, để đạt được kết quả như trên, Bộ Xây dựng đã phối hợp rất chặt chẽ với Ngân hàng Nhà nước Việt Nam và các ngân hàng được giao triển khai thực hiện đã có nhiều cố gắng, thực hiện đúng các quy định, nhằm giảm thiểu việc trục lợi từ chính sách…”.
Theo SGGP

Bí quyết cho người đi mua nhà lần đầu


Nhiều người trong chúng ta, mua nhà là chuyện không đơn giản. Với những người mua nhà lần đầu thì chắc hẳn lại càng nan giải hơn bởi có quá nhiều thứ phải cân nhắc và quá nhiều câu hỏi “bủa vây”. Những bí quyết sau sẽ giúp bạn dễ dàng hơn trong việc tìm kiếm cho mình một ngôi nhà như ý.



Để chuẩn bị mua nhà, bạn cần quan tâm đến những yếu tố cơ bản và cần thiết nào? 

Hãy vứt hết những thứ vụn vặt, nên chú ý đến 4 vấn đề sau:

Lên kế hoạch --> Chuẩn bị tài chính --> Giấy tờ liên quan --> Tìm môi giới

Tiếp theo, hãy bắt tay vào việc mua nhà bằng các bước cụ thể sau:

1 - Lê kế hoạch tiết kiệm, khảo sát thị trường
  • Hãy để dành 1 khoản tiền tiết kiệm hàng tháng. Nhất định chỉ được "sờ", ko được xài vào mục đích khác 
  • Quan tâm đến các dự án rao bán trên thị trường, "soi" tiêu chí của bạn để duyệt 1 số phù hợp



2 - Tìm tổ chức tín dụng, vay tiền
  • Chuẩn bị hồ sơ vay tiền Ngân hàng thật tốt, đầy đủ, thuyết phục
  • Lựa chọn Ngân hàng phù hợp với điều kiện vay của bạn (lãi suất, thời hạn, trả góp, ưu đãi, ...)



3- Tìm môi giới uy tín
  • Tự đi mua: có thể gặp rủi ro cao, vì bạn ko chắc hiểu biết Luật, giỏi đàm phán
  • Nhờ môi giới: chắc cú hơn. Vì họ có chuyên môn, giỏi thương lượng nên có thể mua được đúng giá hoặc hời


4 - Sẵn sàng đầy đủ mọi loại giấy tờ cần thiết
  • Check: xem các giấy tờ vay vốn
  • Double check: kiểm tra lại mọi loại giấy tờ liên quan khác nữa. Đảm bảo mọi thứ tươm tất, tránh bối rối, bị ngáng đường vì sót giấy tờ quan trọng

5- Đi xem 1 số nhà trong list
  • Cần nhớ: ko xem quá 3 nhà/ngày. Nó sẽ làm bạn rối
  • Để ý xung quanh: con đường, trường học, chợ búa, hàng xóm, .... ok?
  • Lưu tâm trong nhà: để ý phòng bếp, hệ thống vệ sinh, các chi tiết nội thất, màu sơn ...





6 - Quy lại xem chi tiết ngôi nhà
  • Sau khi "chấm" được căn ưng ý, quay lại và xem nó kỹ càng hơn
  • Nếu ko muốn "nghiến răng" chịu đựng sự cố, nên xem kỹ sàn nhà, trần nhà có bong tróc thấm dột ko. Đặc biệt chú ý hệ thống điện và hê thống thoát nước



7 - Thảo luận với môi giới
  • Khi đã chắc chắn ngôi nhà sẽ mua, hãy thảo luận với môi giới về:
- Giá cả
- Các điều khoản thương lượng với chủ nhà (phí bảo trì, sửa chữa)




8 - Thuê người kiểm nhà
  • Nếu bạn ko phải là thợ sửa chữa, là phụ nữ hoặc bất kể lý do nào ko tự kiểm tra được, hãy nhờ/thuê người kiểm tra

9 - Tiến hành giao dịch
  • Khi mọi thứ phía trên đã ổn, giờ là thới khắc "lịch sử" bạn ký kết các giấy tờ mua bán để sở hữu 1 căn nhà hợp pháp




Có ý kiến cho răng mua nhà đắt rẻ, tốt đẹp là tùy ... "duyên". Dù bạn tin hay ko nhưng trong nhiều việc, nếu có sự chuẩn bị kỹ lưỡng mọi thứ thì khả năng thành công vẫn sẽ cao hơn

Thủ tục vay gói 30.000 tỷ

Thông tin chung về gói 30.000 tỷ

Thực chất gói vay 30.000 tỷ là tiền của Ngân hàng nhà nước (NHNN) tái cấp vốn cho các Ngân hàng thương mại (NHTM) nhà nước để NHTM cấp nguồn vốn cho người mua nhà hoặc doanh nghiệp làm nhà ở xã hội. Các dự án nhà ở xã hội và nhà ở thương mại giá rẻ có diện tích dưới 70m2, giá bán dưới 15 triệu đồng/m2, hoặc tổng giá bán dưới 1,05 tỷ đều được vay và hưởng lãi suất ưu đãi từ gói 30.000 tỷ


1. Dự án nào được vay gói 30.000 tỷ?

Điều kiện cần: để được xét duyệt hỗ trợ vay gói 30000 tỷ thì Chủ đầu tư phải được Ngân hàng thẩm định kĩ về năng lực tài chính, xây dựng… trước khi quyết định ký kết hợp đồng tín dụng liên kết.

Điều kiện đủ: diện tích căn hộ nhỏ hơn 70m2 và đơn giá dưới 15 triệu/m2, hoặc tổng giá trị ghi trên hợp đồng đã bao gồm VAT không vượt quá 1,05 tỷ đồng.

2. Ngân hàng nào hỗ trợ vay gói 30.000 tỷ?

Tính đến nay đã có 19 NHTM tham gia chương trình cho vay hỗ trợ nhà ở theo Nghị quyết 02/NQ-CP của Chính phủ, gồm:

BIDV, Agribank, Vietcombank, Vietinbank, MHB, Bảo Việt, Eximbank, PVComBank, Saigon Bank, TPBank, SHB, Nam Á, SeaBank, OceanBank và VPBank, Ngân hàng Quốc tế Việt Nam (VIB), Ngân hàng Á Châu (ACB), Ngân hàng Việt Nam Thương Tín (VietBank) và Ngân hàng Bưu điện Liên Việt (LienVietPostBank)

3. Ai là người được vay gói 30.000 tỷ?

Đối tượng được vay gói 30.000 tỷ là công dân Việt Nam có thu nhập thấp, chưa có nhà ở hoặc có nhà ở nhưng diện tích dưới 8m2/người.

4. Lãi suất của gói vay 30.000 tỷ là bao nhiêu?

Theo quy định của Ngân hàng Nhà nước thì lãi suất cho vay gói 30.000 tỷ là 5%/năm, và không vượt quá 6%/năm cho các năm tiếp theo.

5. Thời gian vay gói 30.000 tỷ trong bao lâu?

Thời gian hỗ trợ vay gói 30.000 tỷ tối đa là 15 năm (tính đến 1/6/2031),

6. Mức vay tối đa là bao nhiêu?

Mức vay tối đa là 80% giá trị căn hộ đã bao gồm VAT (chưa tính phí bảo trì 2%)

7. Tôi có được vay gói 30.000 tỷ không?

Được chứ ! - Hãy liên hệ ngay với chúng tôi để được tư vấn chi tiết hơn về gói vay 30000 tỷ. Chúng tôi cam kết thủ tục hồ sơ nhanh chóng với 90% hồ sơ sẽ được vay tới mức tối đa. Đặc biệt tất cả đều miễn phí.

Hotline: 0903.628.374 - Mr.Trường Sơn

Hồ sơ vay gói 30.000 tỷ



Điều kiện vay vốn
  1. Khách hàng không quá 65 tuổi tại thời điểm kết thúc khoản vay
  2. Khách hàng không có nợ xâu tại các Tổ chức tín dụng khác
  3. Khách hàng chưa có nhà ở hoặc có nhà ở nhưng diện tích bình quân thấp hơn 8m2/người
  4. Khách hàng có hộ khẩu thường trú tại Tp.HCM hoặc có giấy tạm trú KT3 nhưng thời gian đóng BHXH từ 1 năm trở lên
  5. Khách hàng đã ký hợp đồng mua nhà ở với Chủ đầu tư theo quy định của pháp luật (hợp đồng đặt cọc)
  6. Cam kết khách hàng và các thành viên trong hộ gia đình chưa được vay gói hỗ trợ tại Ngân hàng để mua nhà ở
  7. Vốn tự có tham gia tối thiểu là 20%
  8.  Chứng minh được nguồn thu nhập để trả nợ
  9. Có tài sản đảm bảo đầy đủ cho khoản vay (căn hộ sắp mua là tài sản đảm bảo)

Hồ sơ vay vốn
  1. CMND
  2. Hộ khẩu hoặc KT3 + Sổ BHXH
  3. Giấy đăng ký kết hôn/Giấy chứng nhận độc thân
  4. Hợp đồng mua bán căn hộ/Phiếu đặt cọc
  5. Giấy đề nghị vay vốn theo mẫu Ngân hàng
  6. Giấy xác nhận về nơi công tác và thực trạng nhà ở
  7. Hợp đồng lao động
  8. Sao kê lương 6 tháng gần nhất/Bảng lương xác nhận thu nhập của cty
  9. Giấy tờ chứng minh thu nhập khác
Mọi chi tiết vui lòng liên hệ 0915.987.168 - Mr.Trường Sơn 

Đối tượng, điều kiện mua nhà ở xã hội

*Đối tượng được mua nhà ở xã hội

Chính phủ vừa ban hành Nghị định về phát triển và quản lý nhà ở xã hội, trong đó quy định đối tượng, điều kiện được bố trí nhà ở xã hội.



Cụ thể, nhà ở xã hội được dành để giải quyết nhu cầu về chỗ ở cho 9 đối tượng:
  1. Người có công với cách mạng quy định tại Pháp lệnh ưu đãi người có công với Cách mạng.
  2. Cán bộ, công chức, viên chức trong cơ quan hành chính, sự nghiệp, cơ quan Đảng và đoàn thể hưởng lương từ ngân sách nhà nước.
  3. Sỹ quan, quân nhân chuyên nghiệp (bao gồm sỹ quan, hạ sỹ quan, chiến sỹ là quân nhân chuyên nghiệp) thuộc lực lượng vũ trang nhân dân hưởng lương từ ngân sách nhà nước; người làm công tác cơ yếu không phải là quân nhân được hưởng các chế độ, chính sách như đối với quân nhân theo quy định của pháp luật về cơ yếu.
  4. Công nhân, người lao động thuộc các thành phần kinh tế làm việc tại các khu công nghiệp, gồm: Công nhân, người lao động làm việc tại khu công nghiệp, cụm công nghiệp vừa và nhỏ, khu kinh tế, khu chế xuất, khu công nghệ cao, các cơ sở sản xuất công nghiệp, thủ công nghiệp (kể cả các cơ sở khai thác, chế biến) của tất cả các ngành, nghề.
  5. Người có thu nhập thấp và người thuộc diện hộ gia đình nghèo tại khu vực đô thị.
  6. Đối tượng bảo trợ xã hội theo quy định của pháp luật về chính sách trợ giúp các đối tượng bảo trợ xã hội; người cao tuổi độc thân, cô đơn không nơi nương tựa.
  7. Các đối tượng đã trả lại nhà ở công vụ khi hết tiêu chuẩn thuê nhà ở công vụ.
  8. Học sinh, sinh viên các trường đại học, cao đẳng, trung học chuyên nghiệp, cao đẳng nghề, trung cấp nghề và trường dạy nghề cho công nhân, không phân biệt công lập hay ngoài công lập.
  9. Hộ gia đình, cá nhân thuộc diện tái định cư mà chưa được bố trí đất ở hoặc nhà ở tái định cư.

*Điều kiện được mua nhà ở xã hội

Nghị định cũng quy định điều kiện được bố trí nhà ở xã hội. Cụ thể, đối tượng được mua, thuê, thuê mua nhà ở xã hội đầu tư bằng nguồn vốn ngân sách nhà nước thực hiện theo quy định của pháp luật về quản lý sử dụng nhà ở thuộc sở hữu nhà nước.

Đối tượng được mua, thuê, thuê mua nhà ở xã hội tại các dự án phát triển nhà ở xã hội được đầu tư xây dựng bằng nguồn vốn ngoài ngân sách phải đáp ứng 4 điều kiện.

Thứ nhất, chưa có nhà ở thuộc sở hữu của mình hoặc có nhà ở thuộc sở hữu của mình nhưng diện tích bình quân trong hộ gia đình dưới 8 m2sàn/người hoặc là nhà ở tạm bợ, hư hỏng, dột nát mà chưa được Nhà nước hỗ trợ nhà ở, đất ở dưới mọi hình thức.

Thứ hai, trường hợp mua nhà ở thì phải có hộ khẩu thường trú hoặc có đăng ký tạm trú nhưng phải đóng bảo hiểm xã hội từ 1 năm trở lên tại tỉnh, thành phố trực thuộc Trung ương có dự án phát triển nhà ở xã hội.

Thứ ba, trường hợp thuê mua nhà ở thì phải thanh toán lần đầu bằng 20% giá trị của nhà ở và phần giá trị còn lại theo Hợp đồng đã ký kết.

Thứ tư, người thu nhập thấp là người không thuộc diện phải nộp thuế thu nhập thường xuyên theo quy định của pháp luật về thuế thu nhập cá nhân; người thuộc diện hộ gia đình nghèo là đối tượng nằm trong chuẩn nghèo theo quy định của Thủ tướng Chính phủ. Đối tượng bảo trợ xã hội phải có xác nhận của Ủy ban nhân dân phường, thị trấn nơi cư trú. Học sinh, sinh viên chỉ được phép giải quyết chỗ ở theo hình thức cho thuê.

Trường hợp đối tượng là hộ gia đình, cá nhân thuộc diện tái định cư được mua, thuê, thuê mua nhà ở xã hội để ở do UBND cấp tỉnh quy định cụ thể mà không phải áp dụng 4 điều kiện trên.

Nghị định có hiệu lực thi hành từ ngày 10/1/2014.

*Hướng dẫn thủ tục đăng ký mua nhà ở xã hội:
  1. Đơn xin đăng ký mua nhà ở xã hội 
  2. Giấy xác nhận về thực trạng nhà ở
  3. Giấy xác nhận đã trả lại nhà công vụ
  4. Giấy xác nhận mức thu nhập 

Mọi chi tiết vui lòng liên hệ để được tư vấn, hướng dẫn chi tiết hơn
Hotline: 0915.987.168 - Mr.Trường Sơn

Dự án căn hộ cao cấp The Easter City chuyển đổi 100 căn nhà ở thương mại qua nhà ở xã hội, được bán với giá 12,5 triệu/m2

Giải ngân gói vay 30.000 tỷ: Ngân hàng “né” người thu nhập thấp?

Mặc dù đối tượng được vay tiền từ gói tín dụng 30.000 tỷ đồng để mua nhà, theo quy định là những người thu nhập thấp, tức là người chưa phải đóng thuế thu nhập cá nhân. Quy định này theo nhiều ngân hàng và chủ đầu tư thì chưa hợp lý, góp phần làm ách tắc tốc độ giải ngân gói tín dụng này.

Thế nhưng khi phóng viên ANTĐ Cuối tuần thử khảo sát thực tế, thì quy định này dễ dàng được “lách”, người thực sự có thu nhập thấp lại chật vật khi vay tiền từ gói hỗ trợ này, trong khi đó những người có “thu nhập tốt” lại được trải thảm, dễ dàng được hợp lý hóa mọi hồ sơ thành người thu nhập thấp để có thể mua nhà.

Thu nhập thấp … khó vay

Theo quy định mới nhất hồi tháng 3-2015 của Bộ Xây dựng thì “người thu nhập thấp”, tức là những người được hưởng ưu đãi từ gói tín dụng 30.000 tỷ đồng là những người có mức thu nhập không phải chịu thuế TNCN. Nghĩa là dưới 9 triệu đồng với người độc thân, với người đã có gia đình thì thu nhập của vợ chồng đều phải dưới 9 triệu, cộng thêm mức giảm trừ gia cảnh nếu có người phụ thuộc.


Trong vai một người độc thân có thu nhập 7 triệu đồng, tức là đối tượng về nguyên tắc phù hợp để vay gói tín dụng này, tôi đã liên hệ với nhiều nhân viên tín dụng để làm thủ tục vay tiền từ gói tín dụng 30.000 tỷ đồng. Sau khi để lại số điện thoại tại một chi nhánh ngân hàng trên đường Trần Hưng Đạo, tôi được một nhân viên ngân hàng liên hệ lại. Nhưng trái với sự hào hứng ban đầu, khi nghe tôi trình bày hoàn cảnh đã nói luôn: “Mức thu nhập như của chị thực sự khó đấy, vì nó không đảm bảo khả năng trả nợ. Để em nghiên cứu thêm, có gì sẽ gọi lại chị”.


Một nhân viên ngân hàng khác khi tôi cho biết mức thu nhập của tôi nằm trong diện được vay từ gói này, các thủ tục có thể hoàn tất dễ dàng, anh này hỏi thêm xem tôi có thu nhập gì khác ngoài lương không, khi nhận được câu trả lời là không thì nhân viên này giải thích: “Trường hợp của chị hồ sơ thì hợp lý, nhưng làm hồ sơ xong rồi nhiều khả năng cũng không vay được, vì ngân hàng cần phải quan tâm đến dòng tiền trả nợ của chị.

Như trường hợp của chị lương tháng 7 triệu, ăn uống chi tiêu sinh hoạt gần hết rồi thì khả năng thanh toán nợ hàng tháng là rất khó. Nếu thu nhập của chị trên 9 triệu thì chúng em có thể dễ dàng hợp lý hóa cho chị, nhưng dưới 9 triệu thì rất khó. Còn nếu chị đã có gia đình, thì tổng thu nhập 2 vợ chồng ở mức 12 triệu là chúng em có thể làm thủ tục cho chị vay rồi, nhưng số tiền vay cũng không nhiều”. Tôi trình bày thêm rằng bố mẹ tôi có lương hưu, có thể phụ giúp vào việc trả nợ hằng tháng, hoặc sau này tôi lấy chồng thì chồng tôi cũng có thể cùng trả nợ, nhân viên này nói: “Chúng em chỉ quan tâm đến nguồn tiền thực của chị, chứ nhỡ bố mẹ chị có việc gì cần đến khoản tiền lớn, hoặc nói dại các cụ có mệnh hệ gì thì không ai nói trước được”.

Nhân viên ngân hàng này còn tư vấn thêm: “Nếu chị thực sự muốn vay gói này, cũng có thể có ngân hàng họ làm dễ hơn, họ vẫn cho vay, nhưng em bày cho chị cách này, chị nhờ một người thật thân thiết, tin cậy trong gia đình như anh chị em ruột chẳng hạn, mà có thu nhập khá hơn đứng tên trên hợp đồng vay tiền và mua nhà giúp”.

Tiếp tục vào vai một người có gia đình, tổng thu nhập hai vợ chồng khoảng 9 triệu đồng mỗi tháng, tôi cũng nhận được sự đắn đó hoặc cái lắc đầu của tất cả các nhân viên tín dụng. Có ngân hàng thì cho biết mức thu nhập của tôi có thể vay được nhưng số tiền không nhiều, có nhân viên thì từ chối. Họ cho biết nếu vợ chồng tôi không có thu nhập gì thêm bên ngoài thì khó có thể vay được. Vì với 9 triệu đồng mỗi tháng, nếu có thêm đứa con thì chi tiêu chưa chắc đã đủ, nói gì đến trả nợ. Một nhân viên môi giới bất động sản tiết lộ với tôi, nếu thu nhập hai vợ chồng quá thấp, mà làm tư nhân, thì chỉ có một cách để có thể làm thủ tục vay gói 30.000 tỷ đồng, đó là nhờ một công ty quen biết nào đó làm một cái hợp đồng lao động và xác nhận bảng lương “đẹp” một chút, không ở mức phải nộp thuế TNCN nhưng cũng không quá thấp.

Mới đây, một trường hợp cũng được báo chí nêu, đó là khoảng 900 khách hàng mua dự án nhà ở xã hội HQC Plaza của Công ty địa ốc Hoàng Quân cũng đang nằm trong tình cảnh đã ký hợp đồng mua nhà, đóng tiền 20% nhưng không vay được gói 30.000 tỉ đồng nên buộc phải vay từ chủ đầu tư theo hình thức trả chậm với lãi suất cao hơn lãi suất từ gói hỗ trợ. Đại diện Công ty địa ốc Hoàng Quân cho biết phần lớn khách hàng của dự án này bị vướng điều kiện thu nhập là công an và giáo viên, ngân hàng từ chối cho vay do thu nhập không đảm bảo khả năng trả nợ, trong khi theo quy định của Bộ Xây dựng thì đây là đối tượng đáp ứng được điều kiện “người thu nhập thấp”.

Người thu nhập tốt thi nhau làm hồ sơ vay tiền

Người thu nhập thấp trầy trật là vậy, nhưng với những người có mức thu nhập trung bình khá, thậm chí là cao thì được chào đón ở mọi ngân hàng. Anh Đức Trung, một người đang làm thủ tục mua một căn hộ ở khu Linh Đàm cho biết, gia đình anh hiện đã có nhà ở nhưng khi nghe đến gói tín dụng ưu đãi này vợ chồng anh đã bàn bạc và quyết định vay tiền mua thêm một căn hộ nữa: “Chúng tôi đang có khoảng 300 triệu đồng, thu nhập hai vợ chồng 16 triệu một tháng, tính cả lương kinh doanh, hoa hồng, thưởng các khoản vào khoảng 35 triệu đồng/ tháng. Chúng tôi làm thủ tục vay được 500 triệu, tính sơ sơ nếu mỗi tháng trả 10 triệu tiền gốc và khoảng 2 triệu tiền lãi thì chưa đến 5 năm đã trả hết. Nhà hoàn thiện chúng tôi sẽ cho thuê thì coi như không mất tiền lãi mà mình lại có nhà”.

Anh Trung cũng cho biết thêm, để làm thủ tục vay vốn anh không gặp khó khăn gì, vì nhân viên ngân hàng sẽ nhanh chóng “làm đẹp” hồ sơ cho vợ chồng anh. “Chỉ sợ thu nhập thấp quá họ không cho vay chứ thu nhập cao thế, cao nữa cũng có cách hết”.

Theo lời giới thiệu của anh Trung, tôi liên hệ với một nhân viên ngân hàng, trình bày rằng lương của tôi 10 triệu đồng mỗi tháng, còn chồng kinh doanh thu nhập khoảng 15 triệu đồng/ tháng, lương không trả qua tài khoản, chúng tôi đã có nhà ở tập thể nhưng chưa có hộ khẩu thì có làm thủ tục vay được tiền không, anh này trả lời: “Về mức thu nhập thì chị yên tâm là chúng em sẽ hợp lý hóa được. Còn chị có nhà mà chưa có hộ khẩu thì vẫn làm được, chỉ cần xin cái xác nhận KT3 ở phường”. Tôi hỏi thêm rằng tôi và chồng đều phải đóng thuế, thì có dữ liệu ở cơ quan thuế thì làm sao làm được, anh này trấn an: “Chị cứ yên tâm là sẽ có cách, em vừa làm thủ cho một trường hợp lương gần 20 triệu còn được, huống chi lương chị 10 triệu mà không đổ tài khoản ngân hàng như chị”.

Lướt một vòng trên các diễn đàn mạng, có thể thấy chủ đề vay tiền gói 30.000 tỷ được bàn tán xôn xao nhất trên các diễn đàn cho những người có thu nhập khá, chẳng hạn một diễn đàn dành cho những người đi ôtô. Theo kinh nghiệm của nhiều người làm thủ tục vay gói tín dụng 30.000 tỷ đồng, thì nếu là người độc thân đáp ứng đúng tiêu chuẩn người thu nhập thấp do Bộ Xây dựng quy định, tức là dưới 9 triệu đồng mỗi tháng mà không có khoản thu gì thêm, thì rất khó vay được tiền từ gói này. Còn với những người có gia đình thì mức thu nhập kê khai khoảng 7-8 triệu đồng mỗi người là hợp lý cho việc vay tiền.

Nhiều “tuyệt chiêu” cũng được những người có kinh nghiệm chia sẻ để có được bộ thủ tục phù hợp cho những người có thu nhập cao muốn mua nhà thu nhập thấp. Cụ thể là có thể kê khai thêm người phụ thuộc (chẳng hạn bố mẹ không có lương hưu) để được miễn trừ gia cảnh. Nếu thu nhập bao gồm lương cứng và các thu nhập mềm khác thì chỉ kê khai bảng lương cứng, còn các khoản như thưởng, lương kinh doanh, hoa hồng thì không kê khai.

Quy định chỉ là… quy định

Hiện cả nước đã có 15 ngân hàng tham gia cho vay gói tín dụng 30.000 tỷ đồng. Tuy nhiên báo cáo thống kê thì đến tháng 3-2015 gói tín dụng 30.000 tỷ đồng đã cam kết cho vay được khoảng 11.000 tỷ đồng. Như vậy sau 2 năm, tức 2/3 chặng đường triển khai, gói tín dụng này mới giải ngân được 21%. Các chuyên gia cho rằng con số này là quá thấp, quá chậm và không đạt như kỳ vọng để hỗ trợ người thu nhập thấp tiếp cận nhà ở.

Trong khi đó, chỉ còn hơn 1 năm nữa gói tín dụng ưu đãi 30.000 tỷ đồng sẽ hết thời hạn giải ngân theo quy định của Nghị quyết 02. Theo các chuyên gia, ngoài nguyên nhân do các thủ tục chứng minh tình trạng nhà ở còn rườm rà, nhiều xã, phường ngại chứng minh hoặc gây khó dễ thì một nguyên nhân chính là những khó khăn trong việc xác định đối tượng được vay.

Theo các ngân hàng thương mại, dù đã có rất nhiều khách hàng đáp ứng được điều kiện “người thu nhập thấp” để vay vốn từ gói tín dụng 30.000 tỷ đồng, tuy nhiên khi ký hợp đồng mua nhà, ngân hàng lại không dám giải ngân vì sợ những đối tượng này không đủ khả năng trả nợ. Các ngân hàng cho biết với mức thu nhập dưới 9 triệu đồng nếu như trừ đi chi phí ăn uống sinh hoạt thì khoản dư ra để trả gốc và lãi cao nhất cũng chỉ còn khoảng 4-5 triệu đồng/tháng. Với thời gian vay khoảng 15 năm, như vậy ngân hàng cũng chỉ có thể xét cho vay tối đa khoảng 400 triệu đồng. Trong khi thực tế số tiền mà khách hàng muốn vay lại lớn hơn nhiều so với số tiền có thể trả được.

Do vậy các ngân hàng sẽ buộc phải từ chối giải ngân cho các khách hàng này là vì họ... không đủ khả năng trả nợ. Ngược lại với những người có thu nhập trên 9 triệu đồng/tháng, đủ khả năng trả nợ nhưng lại không thuộc đối tượng được phép tham gia vay vốn gói tín dụng 30.000 tỷ đồng. Giám đốc một chi nhánh ngân hàng tại Hà Nội cho biết: Thực ra các ngân hàng cũng không muốn làm khó người vay nhưng khi hồ sơ khách hàng được nộp lên thì rất nhiều trường hợp ngân hàng không dám xét duyệt, vì thu nhập của họ không thể đảm bảo khả năng trả nợ. “Nếu xét duyệt và thẩm tra không kỹ, để xảy ra nợ xấu, ngân hàng sẽ phải chịu hậu quả. Do đó, chúng tôi phải xem xét rất kỹ những trường hợp đủ điều kiện về thu nhập để trả nợ”.

Ngân hàng cũng có cái lý của họ, nhưng trên thực tế, như khảo sát nêu trên thì đa phần các ngân hàng cũng dễ dàng “lách luật” để những người không phải thu nhập thấp, không thuộc đối tượng được hưởng ưu đãi nhưng vẫn được vay tiền từ gói tín dụng này. Rõ ràng, quy định cũng chỉ là quy định. Mới đây, Hiệp hội bất động sản TP Hồ Chí Minh (HoREA) cũng đã gửi một kiến nghị lên Bộ Xây dựng, Ngân hàng Nhà nước và các cơ quan chức năng trong đó có nội dung về việc xác định điều kiện tài chính của người vay nêu những bất cập như trên.
Linh Nhật (ANTĐ)